而在新零售的背景下,线下渠道需要自带流量的品牌作为“新内容”加入,在这个时间点上,不论是线上线下的联动还是品牌效应,也都让小熊电器占据了优势。
重资本供应链投入的价值
从 2014 年开始,在原有工厂的基础上,小熊开始在工厂端进行大力度建设。目前小熊有 5 个工厂,每个工厂都有相对独立的运营团队和工厂实体。
为什么在工厂端的投入是相当重要且必须的?更进一步的问题则是,重资本的投入对于一家实业型品牌企业意味着什么?
最直接的考虑:相比较于单纯和外部供应链合作,自有工厂能够让小熊对产品有更强的把控力,例如根据产品销售的淡旺季来灵活调配产能、让每一个品类都有专业化的工厂承载,以确保它的运营效率、品质。
更长远的角度上,新渠道、新流量、新人群承载的是品牌爆发的大机会时,对于所有创业者来说,除了关注当下,更需要考虑的是未来市场机的抓取需要什么样的能力?李一峰认为,小熊能够稳健发展和团队一直坚持构建自己的制造能力、构建自己的工厂是有很大关系的,“作为一个企业来说肯定是挑战越大的地方越要重视和构建才有价值,大家都说未来制造难做,那么自有制造能力就能够帮品牌建立最高的壁垒”。
回到一开始我们提到的,单纯的外部市场机遇当然不能完全总结一家规模性企业的成长路径:通过产品驱动,作为初创企业,小熊靠酸奶机在小家电市场上获得了自己的生存能力,在电商大环境下,高效的产品运营系统又帮助团队能够快速针对市场需求做出反应,而品牌层面的建设则帮助小熊完成了用户沉淀。
在下一阶段,“产品 渠道 品牌 制造”的系统能力的构建是小熊的重点,李一峰提到,“如果你只考虑某品牌某一层面建设的话要考虑的很多,但如果是系统化地进行能力提升,全方位同时发力,反而会变得更简单了。”
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