小熊电器在市场红利之外的“内功修炼”。
8月23日，“小熊电器”在深交所首发上市。从一款酸奶机开始，小熊电器在经过 13 年的发展正式成为了“创意小家电第一股”，也成为了大多数年轻消费者对于“创意小家电”的认知代名词。
小熊电器的创始人李一峰坦言，小熊电器的成长期有一定的时代红利，例如电商的新渠道红利、以 80 后人群为切入点的新人群红利、新型创意小家电的品类红利等。但单纯的外部市场机遇并不能完全总结这家刚刚上市的企业的成长路径。36氪近日和李一峰聊了聊小熊电器在市场红利之外的“内功修炼”。
切入“非刚需”
小熊电器推向市场的第一款产品是一台酸奶机，出乎李一峰意料的是，这款酸奶机获得了一年内售出了上百万台的成绩。之所以说出乎意料是因为酸奶机对于小熊电器而言，是在资金量并不充裕的情况下，先去试水市场的存在。
在百万台的销量成绩之后，团队也开始有意识地进行了复盘和思考，发现，家电行业迎来了自己的转型期，“如何满足新人群的细分需求”一定是接下来的机会主题。
酸奶机和过往家电产品的最大区别在于，它满足的是一个非刚需型需求。
风扇、电饭煲、电磁炉这些刚需型品类是第一代小家电品牌们“安身立命”的品类，因为在这些产品初入市场时，核心帮用户解决的需求就是生活便利问题，它们的目标用户群更关注产品的耐用性和实用性，而当80 后消费群开始进入家电市场之后，除耐用性外，与上一代消费者对于家电产品的需求开始呈现 “从无到有”和“从有到优”之间的变化。当刚需型品类的家电品牌已经相当成熟时，对于初创团队来说，就需要找到足够强的差异化来切入市场，这个差异点就是解决对“优”的诉求。
“优”可以从两个维度来理解：需求满足上的多样性和产品的升级。
所以酸奶机带给团队的第一个启示是：80 后年轻人们是有意愿为这类“生活小确幸”付费的，年轻人们有付费意愿的前提是，这些产品也恰好满足了“好用不贵”的条件，这是产品升级的初衷和目标。
虽然酸奶机并非小熊电器的首创，但之所以能够被小熊引爆，还在于团队对酸奶机的改良上。因为李一峰本人研发出身，团队在功能和体验上做改良的同时，也通过成本的优化将原本以三五百元价格在礼品渠道流通的酸奶机，做到了“100元以下”的足够亲民的价格，从而真正地把酸奶机的市场推动起来。
李一峰对于小熊电器创立之初所面对的市场情况的总结是，“‘非主流人群’在’非主流渠道’上购买’非主流的产品’”。这其实也是我们去看新消费的一个大逻辑：新人群背后的新需求带来增量市场、新渠道的诞生又帮助品牌们快速地触达到自己的目标用户。
