商品定价的逻辑一定要匹配目标受众和销售渠道，不同用户群体价格带定位及购买渠道千差万别。
商品定价应与其目标受众及销售途径相结合。例如，这个产品SKU若能引入奥特莱斯、山姆会员店或盒马鲜生等高端零售商，或许可以提升销量；反之，若是面向大众消费者，则需适度调整价格，以适应大多数人的购买力，并调整售卖渠道，原材料价格及渠道成本不应该为其错误的市场运营定位埋单。
东北特产营销案例分析：
- 目标受众：这些特产的目标受众可能是对高品质、原生态产品有需求的消费者。
- 价格与渠道：由于价格相对较高，这些特产可能更适合在高端零售渠道如奥特莱斯或山姆会员店销售，而不是在价格敏感的电商平台如拼多多。
- 产品定位：如果产品定位为高端，那么需要找到与之匹配的销售渠道和营销策略，以确保目标受众能够接触到产品。
案例三 高端白酒营销策略
我们谈谈53°飞天茅台，定价1,499元的价格引致广大消费者争相抢购，而抢购茅台这些人更多的看重其增值潜力，并非自饮。
茅台与其他高端白酒的消费情境趋同，购买者与饮用者往往并非同一群体，因此传统的营销策略，如扫码送现金、开瓶即中奖等方式在此领域显得乏力。
事实上，对于高端酒类消费者而言，他们更为注重社交圈子和品鉴体验，追求产品的品质及美酒所带来的愉悦感受。
茅台酒营销案例分析：
- 目标受众：茅台酒的目标受众可能是追求品质和社交地位的消费者。
- 购买者与使用者：购买者可能是为了投资或送礼，而实际饮酒者可能更关注社交场合中的品牌效应。
- 价格策略：茅台酒的价格反映了其品牌价值和稀缺性，高价格也是其市场定位的一部分。
通过这些例子，我们可以看到，精准营销不仅仅是关于产品本身，还包括了解目标受众的需求、购买动机、消费习惯以及他们获取信息的渠道。通过精准定位，企业可以更有效地传达产品的价值，吸引并保留目标客户，从而实现销售目标。同时，这也强调了营销策略需要与产品定位、价格策略和销售渠道相协调，以确保营销活动的成功。
二、总结来说精准、科学营销是一种数据营销策略，它侧重于通过深入分析目标市场和消费者行为，以实现更有效的资源分配和更高的营销回报率。
以下是开展精准营销的关键步骤和必要性：
如何开展科学营销：
1.市场洞察与分析：收集行业报告、企业财报、消费者数据等，了解市场规模、竞争格局、行业驱动因素和关键成功因素。
分析消费者行为，识别目标人群的需求、痛点和购买动机。
2. 市场细分：根据人口统计、地理、心理和行为变量对市场进行细分，找到具有相似需求的消费者群体。
3. 品牌策略：设计品牌名称、标志（logo）、颜色等元素，以建立品牌识别度。
通过故事营销和背书策略，增强品牌情感价值。
4. 产品开发：开发或优化产品以解决目标市场的具体问题，满足消费者需求。
设计产品结构和产品线，明确每款产品的角色和任务。
5. 定价策略：基于成本和消费者价值感知制定价格，确保价格既能覆盖成本又能吸引目标消费者。
6. 渠道与传播：选择合适的销售渠道，如传统分销、电商平台或社交媒体，确保产品能够到达目标消费者。
结合线上线下渠道，进行精准的广告投放和内容营销。
7. 营销计划：制定详细的营销计划书，包括目标设定、策略规划、行动计划和预算分配。
8. 客户关系管理：对现有客户进行分级管理，优先服务优质客户。
通过社群、内容营销等方式建立私域流量，提高客户忠诚度和转介绍率。
三、科学营销的必要性1. 资源优化：精准营销有助于企业更有效地利用有限的资源，避免在无效或低效的营销活动上浪费资金。
2. 提高转化率：通过精准定位目标消费者，营销信息更有可能引起共鸣，从而提高潜在客户的转化率。
3. 增强品牌忠诚度：精准营销能够更好地满足消费者个性化需求，建立品牌与消费者之间的情感联系，增强品牌忠诚度。
4. 竞争优势：在竞争激烈的市场中，精准营销可以帮助企业脱颖而出，通过差异化策略获得竞争优势。
5. 数据驱动决策：精准营销依赖于数据分析，使企业能够基于实际数据做出更明智的营销决策。
6. 适应市场变化：随着市场和技术的快速变化，精准营销使企业能够快速响应消费者行为的变化，保持营销策略的时效性。
7. 长期价值创造：通过精准营销建立的长期客户关系，有助于企业实现持续的收入增长和品牌价值的积累。
