今年直播行业顶流从刘畊宏到董宇辉,都用优质的内容,获得粉丝的喜爱。
优质内容可以将直播间场观拉高,但对实际的销售额转化是否有助力引发网友讨论,罗永浩在微博提到:
“做直播还是要讲内容,我认为不对,还是要讲产品。内容会把场观拉上去,但是对直接销售的帮助还是有限的”。
直播间需要内容与产品两者同时结合,才能带来更多优秀的GMV,而近期在抖音直播电商中,又出现了新的引流套路,官方售卖价格超过万元的产品,直播间几十元就能抢到?这些产品怎么走红的呢?
碰瓷大牌产品的直播间
为什么能不断进人?
直播间碰瓷大牌,利用大牌名头引流的手法屡见不鲜,价格低廉的“大牌”产品,限量放单销售,保持直播间在线人数,拉高直播间权重。
近期有些抖音直播间出现这一款产品,宣称“瑞士百年品牌”、“限定系列”的绿水鬼手表仅售88、39.9元,“名表”低价放福利的情节,不断在直播间上演。
△图片来源:抖音直播间截图
账号名为“乾****姐”在6月30号直播中带货“绿水鬼”名表,直播间人气峰值仅在416人,但“绿水鬼”就售卖出139单,直播间场观低,但还有不错的转化,“绿水鬼”怎么吸引消费者的?