作为HR，我并不反感员工和我讨论kpi和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。
但是最近和身边几个求职的朋友聊了一下，发现他们都有一个共同的困扰，就是不知道怎么和hr聊薪资。
所以有了这篇文章，整理了两天，干货很多，收藏起来慢慢看。
先来说说谈薪资的五大雷区：
很多求职者在薪资谈判中总会因为踩到一些雷区，而付出相应的代价：
说低了总觉得委屈自己
说高了又怕offer不保
好不容易在前面几轮面试积攒的自信在这个问题上就变成“emm差不多就行吧”
然后面试一结束就开始无限后悔……
所以在和HR进行薪资谈判的时候，这些坑一定要避开：
1、把自己和HR对立起来这个一定要放在第一点来说，现在很多应聘者看多了网上的各种“毒鸡汤”，打心底里就对HR存在“刻板印象”，认为HR就是要故意打压自己的薪资的。
其实对于招聘的hr，是非常希望合适的候选人入职的，因为招聘的完成指标是跟招聘hr的考核息息相关的。
所以不要一到谈薪资环节就立刻警觉开启战斗模式，多去冷静思考，用技巧谈薪，不要用偏见谈薪。
2、一上来就问薪资没有面试官会喜欢一上来就问薪资的面试者，薪资的问题应当留在最后的时候讨论。
在谈薪资之前，你需要先获得HR对你的专业能力的认可，即“你能给公司带来多大的价值”，而不是一上来，HR对你还什么都不了解呢，你张口就问薪资是多少。
否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。
3、对薪资一概不知几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。
你最好对这个问题提前准备，提前去了解下该岗位的行业水平怎样？评估一下你能给公司带来多大的价值？
一看该公司的招聘JD
二看该行业的平均薪资水平
三看该岗位薪资的浮动区间
搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。
4、给了对方一个区间如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。
所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。但一定注意，这个浮动范围要实事求是，有参考价值的，否则还不如不写。
5、耍小聪明很多求职者自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，认为这又是一个展现情商的好机会。
但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。
所以，不要耍小聪明了，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。
不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
5、给自己挖坑由于害怕给HR留下贪财的印象，说自己相比于钱更看重机会以及未来的职业发展，希望能够有所作为云云。
说完之后自己还暗暗沾沾自喜，觉得自己回答得很好，hr肯定对自己很满意。但殊不知，等你谈薪的时候，这个就是你自己亲手挖的坑。
很有可能，hr给你开一个不太高的薪水，然后告诉你，我们这个机会很好，团队也很棒，你自己也说过，不是那么看重钱，对吧？
这个时候你才会明白什么叫做左右为难。
类似的挖坑还有很多，比如有时候hr还会问你现在的面试情况，有没有在面其他厂，面到了什么阶段，给了多少薪水等等。
这些都是我们的筹码，千万要慎重。
你可以说我也有接触国内比较知名的几家大厂，进展都还不错，有的已经到了谈薪的环节。
千万不要傻乎乎地告诉hr你到底面了什么，哪些过了哪些挂了，言多必失，千万当心。
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。但JD时候很多岗位浮动薪资是比较大的，如何拿到比较高的上限看谈薪的技巧了。
但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。
这一点在应届毕业生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。比如说：
假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”。
你说“按照行业平均水平就好”。
然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？
1、勇敢回答，直面谈薪都已经到谈薪资的地步了，HR当然是希望和你好好商量出一个双方都满意的薪酬，所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
2、提前了解，知己知彼行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。
因此在网申前，你应该通过各种渠道，例如度娘、求职网站查询，参与行业课程，咨询在该行业师兄师姐和导师等等，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪。
然后，结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，该是多少就多少。
一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。
当然不同的城市薪资也会有所不同，建议提前去网站进行了解。
知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。
3、态度真诚，不卑不亢谈判首先要态度真诚，首先感谢对方，因为现在很多岗位都是属于僧多肉少，不要太过于高傲，表达自己很认可这个岗位。
也不要过于谦卑，招聘和求职是平等的，在薪资谈判中不要唯唯诺诺，以不卑不亢的态度去交流，不仅可以赢得尊重，也能给HR留下好印象。
其他关于薪资谈判的技巧可以看我上面的思维导图，很详细，篇幅原因就不赘述了。
最后分享一套谈薪话术
一般来说，这个问题都是面试官主动抛给你的，下面的思路和话术可以直接拿去用啦~
回答思路
一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k。
毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。
参考话术
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。
“一般公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
另外我给大家整理了40 面试经典问题和话术，想看的可以自取。
先来说说谈薪资的五大雷区：很多求职者在薪资谈判中总会因为踩到一些雷区，而付出相应的代价：
说低了总觉得委屈自己
说高了又怕offer不保
好不容易在前面几轮面试积攒的自信在这个问题上就变成“emm差不多就行吧”
然后面试一结束就开始无限后悔……
所以在和HR进行薪资谈判的时候，这些坑一定要避开：
1、把自己和HR对立起来这个一定要放在第一点来说，现在很多应聘者看多了网上的各种“毒鸡汤”，打心底里就对HR存在“刻板印象”，认为HR就是要故意打压自己的薪资的。
其实对于招聘的hr，是非常希望合适的候选人入职的，因为招聘的完成指标是跟招聘hr的考核息息相关的。
所以不要一到谈薪资环节就立刻警觉开启战斗模式，多去冷静思考，用技巧谈薪，不要用偏见谈薪。
2、一上来就问薪资没有面试官会喜欢一上来就问薪资的面试者，薪资的问题应当留在最后的时候讨论。
在谈薪资之前，你需要先获得HR对你的专业能力的认可，即“你能给公司带来多大的价值”，而不是一上来，HR对你还什么都不了解呢，你张口就问薪资是多少。
否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。
3、对薪资一概不知几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。
你最好对这个问题提前准备，提前去了解下该岗位的行业水平怎样？评估一下你能给公司带来多大的价值？
一看该公司的招聘JD
二看该行业的平均薪资水平
三看该岗位薪资的浮动区间
搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息，这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。
4、给了对方一个区间如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。
所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。但一定注意，这个浮动范围要实事求是，有参考价值的，否则还不如不写。
5、耍小聪明很多求职者自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，认为这又是一个展现情商的好机会。
但是，现在行不通了，这可能让你失去机会，钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。
所以，不要耍小聪明了，如果面试官直截了当的发问了，你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。
不过，一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。
5、给自己挖坑由于害怕给HR留下贪财的印象，说自己相比于钱更看重机会以及未来的职业发展，希望能够有所作为云云。
说完之后自己还暗暗沾沾自喜，觉得自己回答得很好，hr肯定对自己很满意。但殊不知，等你谈薪的时候，这个就是你自己亲手挖的坑。
很有可能，hr给你开一个不太高的薪水，然后告诉你，我们这个机会很好，团队也很棒，你自己也说过，不是那么看重钱，对吧？
这个时候你才会明白什么叫做左右为难。
类似的挖坑还有很多，比如有时候hr还会问你现在的面试情况，有没有在面其他厂，面到了什么阶段，给了多少薪水等等。
这些都是我们的筹码，千万要慎重。
你可以说我也有接触国内比较知名的几家大厂，进展都还不错，有的已经到了谈薪的环节。
千万不要傻乎乎地告诉hr你到底面了什么，哪些过了哪些挂了，言多必失，千万当心。
再来说说怎么有效谈薪资
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。但JD时候很多岗位浮动薪资是比较大的，如何拿到比较高的上限看谈薪的技巧了。
但很多人都会遇到一个问题：不知道怎么开口。
这一点在应届毕业生身上特别明显，毕竟脸皮薄，谈到钱总有点扭扭捏捏。比如说：
假如面试官问道：“你的期望薪资是多少”。
你说“按照行业平均水平就好”。
然后HR给你报了个价说这就是行业平均水平，你觉得低了，那怎么办？腆着脸继续提价么？
1、勇敢回答，直面谈薪都已经到谈薪资的地步了，HR当然是希望和你好好商量出一个双方都满意的薪酬，所以你要做的第一步是勇敢的做出回答，接着才是考虑如何开出一个不会被拒绝的价格。
2、提前了解，知己知彼行业与行业间待遇可能会有较大差别，但是同行业公司间差别不会太大。
因此在网申前，你应该通过各种渠道，例如度娘、求职网站查询，参与行业课程，咨询在该行业师兄师姐和导师等等，了解一下这个行业这个岗位的大概年薪。
然后，结合你要申请的城市以及公司的情况确定一个期望薪资范围，不需要故意抬高，也不需要有意拉低，该是多少就多少。
一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，所以考虑薪酬的时候还应该考虑学历背景。
当然不同的城市薪资也会有所不同，建议提前去网站进行了解。
知道怎么给自己标价之后，还得知道该怎么合适地说出口才能拿到理想薪酬。
3、态度真诚，不卑不亢谈判首先要态度真诚，首先感谢对方，因为现在很多岗位都是属于僧多肉少，不要太过于高傲，表达自己很认可这个岗位。
也不要过于谦卑，招聘和求职是平等的，在薪资谈判中不要唯唯诺诺，以不卑不亢的态度去交流，不仅可以赢得尊重，也能给HR留下好印象。
其他关于薪资谈判的技巧可以看我上面的思维导图，很详细，篇幅原因就不赘述了。
最后分享一套谈薪话术
一般来说，这个问题都是面试官主动抛给你的，下面的思路和话术可以直接拿去用啦~
回答思路
一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，我的期望值就定为8-9k。
毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。
参考话术
我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。
但万一那如果聊完了发现这个面试官忘记问了怎么办？我们应该如何自己开启这个话题呢？最好的办法是：以请教的口吻问问面试官。
“一般公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”
“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”
从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。
要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。
另外我给大家整理了40 面试经典问题和话术，想看的可以自取。
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