在社会大学中度过多年，我遭遇的最痛苦的经历莫过于在应聘某家企业时，始终难以启齿谈论薪酬待遇。这或许是许多职场新人所共同面临的困境——由于自身经验不足，或考虑到拟应聘企业的优势，便认为对方所提的薪酬待遇已是板上钉钉，不敢就五险一金及基本工资等事项进行探讨。然而，若你不能跨越这一门槛，未来必将面临更多困境。作为一名曾从事人力资源工作的人士，我深知入职时确定的基础工资将直接影响你在公司内的职位等级及晋升速度。
换言之，基础工资较低者，其后的晋升速度往往较慢。因此，建议尽可能与雇主就薪资待遇展开谈判，争取提高基础工资。
1、【不要表现得太想进这家公司】
即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。
2、【一定要好好谈薪资】
我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?
在面试过程中，如何谈论薪酬待遇是一项关键技能。在社会实践中，许多职场新人会遇到一个尴尬的境地，即在应聘企业时，由于自身经验不足或希望进入一家优质企业，而不好意思谈论薪酬待遇。他们可能认为，对方给出的待遇就是最终结果，不敢谈及五险一金，甚至连基本工资的数额都犹豫不决。然而，曾任人力资源专员的我可以明确告诉你，你入职时谈定的基础工资将决定你在公司内的岗位级别和晋升速度。
简单来说，基础工资越低，晋升速度就越慢。因此，在尽可能的范围内，与雇主就基础薪资进行谈判。
1、【避免表现出过度渴望加入该公司】
即使这家公司极具吸引力，也要避免表现出“非此地不可”的态度。许多人误以为，表现出自己的诚意，对方也会以诚意回应。然而，面试过程犹如一场拉锯战，率先告白或表态的人处于劣势。
2、【积极谈论薪资待遇】
我曾见过许多公司在谈论薪资待遇时，表现得出奇地草率。不要因为谈论薪资而感到尴尬，或不自信。如果不为自己争取福利，还期望对方主动给予吗？
以我应聘一家影院市场经理的经历为例，我事先准备了一份市场推广方案，并在简历中附上。面试过程中，双方交谈愉快。然而，在谈论薪资待遇时，董事长却表现出了另一副面孔。
他首先表示，市场部并无经理岗位（招聘广告上明明写着“市场经理”），而且我的薪资要求高于市场部经理，质疑我的能力和业绩。最后，他还对我的方案表示质疑，称我的文案水平一般。这种态度让我感到不受尊重，深知即使热爱这份工作，在这里也无法获得提升。
3、【重视基础薪资的谈判】
遇到优质企业时，如何谈论薪资？务必重视基础薪资的谈判，即岗位薪资。在回答HR或部门负责人的提问时，可以先反问：“贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”
永远记住，提问的人掌控着局面。企业和应聘者地位平等，不要认为自己面试就有求于人。你可以提出合理要求。当HR给出答案后，心中就有底了。如果薪资高于期望值，可以直接接受；若远低于期望值，可知岗位重要性、企业对你的定位，或企业薪资水平是否低于同行。此时，可以进行新一轮谈判。
4、【福利待遇的谈判】
福利待遇包括医保、社保、五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金）、实物、股票期权、培训、带薪假等非现金报酬。
在大城市的高端企业，通常会有五险一金。但小城市或小企业可能没有。无论如何，务必争取医保和社保，这是最基本的福利。
5、【期权谈判误区】
许多初创公司会以期权作为诱饵，降低薪资。遇到这种情况，要记住，生活所需和经济保障同样重要。即使公司处于初创阶段，也要争取合理薪资和福利。
总之，在面试过程中，谈论薪酬待遇至关重要。要有自信，勇敢地为自己的权益争取。只有这样，才能在职业生涯中获得更好的发展。
举个例子吧，我之前去一家经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!
首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置?接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?
然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)
我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”
从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。
3、【基础薪资的谈判】
那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”
永远记住，提问的人控制着局面。
企业 跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。
4、【福利待遇的谈判】
企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。
一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。
记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。
就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。
5、【期权的谈判误区】
许多公司在谈及薪资问题时，会以初创企业为由，要求员工理解其种种困境。然而，员工亦需生活所需，如饮食穿衣等基本消费。此外，部分公司还会以未来上市、期权、股权等为诱饵，试图说服员工接受较低薪资。然而，此类承诺往往空洞无物，若员工轻信，则有待进一步提高认知。
6、【工作时间的确定】
很多人常常忽略了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班费用还是算调休?
我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要*的。
7、【签署纸质协议书】
太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。
这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗?有补贴吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。
