小红书中有个群聊功能，可以将粉丝用户集中在一起，在群聊中了解其爱好、生活习俗，实现与消费者近距离交流，加强与粉丝用户的互动性和粘性。群聊往往会创造一些本来不会发生的聊天，在促进粉丝情感和好物分享的同时，可以更好的了解粉丝用户。
足够了解目标人群，才能将产品做的跟亲民化，打造出用户更喜爱的产品。从某种意义来说，社群只是一种销售渠道，但大部分人加入的目的也是希望和更多的消费者相互交流，社群是个明确目标人群的存在，群里的人群通常都是在这个范围活动类，可以营造一个群体的氛围。
2. 公众号引流
①个性签名引流：通过个性页内容打出公众号，但要注意敏感词：微信、公众号、b站等都是敏感词，被检测出来内容会限流或者重新编辑个性签名；也可以直接关联公众号，在公众号或者是视频号中设置引流路径。
②ID引流：将小红书名字改成公众号或者微信名字；
③评论区引流：小号留言互动、引导私聊。
④图片引流：将关键信息写到图片中，以图片的形式发送到私信或者是放在最后一张图
3. 笔记中插入明星穿搭配饰等
通过明星的服饰配饰这种方式进行引流，一来是跟具有说服力，二来是通过明星穿搭将品牌传递出去，三来是推动明星粉丝用户的追星购买产品。
但是用明星服饰配饰来推广的话，具体要看品牌方的资金预算，如果说资金不是很多的话，不做明星植入推广也是可以的。
明星效应营销一直都是产品推广的加速器，通过明星佩戴产品来吸引粉丝的眼球，增加转换率，扩散明星消费群体以及消费范围。
4. 小红书店铺引流
通过小红书的创建店铺功能，将品牌的产品上传到小红书店铺中，消费者通过单品推荐进入到主页店铺中对产品进行了解，放置流量外流。还可以将店铺名通过个人简介的形式，介绍线下、线上店铺，形成店铺引流。
引流最重要的是引导，不引导客户怎么会有这个认知和转换思维呢？引流不用花大价钱，只要内容和产品能打动消费者和用户，而‘打动’就是要间接性的引导消费者，将消费者的购买*达到极点。
5. 账号简介
(图片来自：小红书app）
这种是最常见也是最直接、简单的方式，通过简介将个人微信号或者是联系方式，线上、线下门店，通过一些福利、资源、服务承诺等来直接引导用户加好友或者是进群。
简介看似只是简介，但短短的几十个字却能决定着用户对你和账号的基础了解，对这块的策划也是不能掉以轻心的，你的内容不是他想要的，那么你的引流动作也就做不了任何行动。
本文数据来源：小红书数据中台、艺恩星数、小红书app
总结
小红书珠宝运营在明确目标群体的情况下，针对其生活方式以及日常穿搭进行种草，比起盲目的大范围的盲目种草来的跟精准。
其次是对打造爆文有精准的要求，什么样的内容和图片风格更能吸引消费者，掌握小红书的精准引流技巧，同时要在不违规平台规则的前提下，实现‘多领域开花、结果’！
珠宝设计是一个商业行为，具有洞察市场商机，要么做行业内第一个创新者，要么做最独特、个性化的那一家。了解时尚潮流方向，贴近本土文化和生活习俗、消费习惯，深度挖掘消费者潜在需求，但是在这点的基础上，品牌理念，坚持个性化才更为重要。
如何做好珠宝营销？
笔者（庄俊）总结出了以下几个点：
1）做好品牌定位，选择有差异化策略
2）研究目标群体（打造爆文、做好内容营销）
3）正确的推广、引流方式和营销手段
4）做好产品规划和包装
5）多渠道创作内容、形成‘多领域开花’
#专栏作家#
庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。
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