珠宝销售技巧：擅于揣摩别人的心理。
经常会有人跟我说，觉得自己不适合做销售。他们的情况无非就两种，一是业绩不好，二是迷茫不知道怎么做。接着，就开始一大堆负面思考，结果就越想越没信心。这时候，我一般会有两种回答，
A、好的，我知道了。
B、我觉得，你去工地做苦力比较适合。
珠宝销售技巧1：七年后，才觉得自己应该做销售大学刚毕业那会，我觉得自己的性格比较内向，印象当中，做销售应该要求能说会道。而我，并不善于表达自己的想法，更别说把产品推销给顾客。
于是，开始工作后的前七年，我并没有做过跟销售有关的职位。
很多人说，想赚钱的人就一定要做销售，但是一直以来，我的内心是拒绝的。
直到经过四处奔波多年以后，才体会到自己应该在一个行业内沉淀下来，而且也应该从销售做起。
最后，我选择了珠宝行业。
由于之前换过很多工作，并没有在某个特定的领域学到一技之长。
但是，我发现了自己的一个优势，
擅于揣摩别人的心理。
可能是因为平时比较少说话，都是听别人发表意见。久而久之，感觉自己从别人身上学会了如何为人处世。
也正是这一点，开始在珠宝门店工作以后，跟同事都相处得挺好，他们愿意教，我也主动学。所以，很快就渡过了新人期，业绩也是越做越好。
最开始，我觉得销售就是要把产品卖给别人，要有很强的说服力。
现在，我认为销售并不是卖产品，更多时候，销售是一种沟通。
首先，你得清楚地知道，
你有什么东西？
这些东西有什么作用？
能给顾客带来哪些好处？
其次，你还得知道，
顾客需要什么东西？
他们有什么要求？
他们会有哪些疑问？
最后，通过你跟顾客沟通，
你给到顾客想要的东西；
告诉他，这件产品为什么适合；
同时，把他存在的疑虑一一解决。
最关键的是，
你真心为顾客着想，
你的推荐真的能解决他的问题。
其实，想做好销售，真的没有你们想象的那么难。
如果非要说困难，那也只是难在两个字，
用心。
当你肯用心思考问题，并且用心实践。
我相信，
你一定会找到解决方法。
就算实践过后，你的问题还没得到解决，那也只是暂时的。
就比如，
案例提到的两个问题，业绩不好和迷茫。
业绩不好时，你只会觉得自己不适合做销售。
但是，你有没有反省过，怎样才能把业绩做好呢？
事出必有因，消极思维导向的结果，好不到哪里去。
迷茫，最主要的原因是，选择太多，没有方向。
当你知道怎样才能把业绩做好，又会因为要做的事太多，感觉无从下手。
要熟悉产品，要背诵话术，要经常演练，还要知道怎么挖掘需求，怎么解决顾客问题，怎么跟顾客谈价格，等等。
于是，你头大了。
从根本上来说，主要还是心态着急了。
如果你愿意，脚踏实地，随便从其中一件事开始做起，让自己聚焦在其中一个问题，并且深入思考和学习。
当你解决完第一个问题以后，再开始入手第二个问题。
就这样，一步一步逐渐完成，
你的结果，只会越来越好。
只有一种人不适合做销售，
做事不用心的人。
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处。
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