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这10种基本上涵盖了产品对消费者所主打的全部需求。另外大家要明确的是，模板的意义在于梳理和引导思考，而不是设置框架，局限思维。
策略虽然决定了文案的方向，但并不表示文案从属于策略。文案是策略的创造性表达，重点在于创造性。
策略和文案是有本质不同的，策略“见不得人”，他主要是用来“忽悠”甲方爸爸。一台互联网电视，如果主打低价，策略上可以写“低到无法想象”，但文案却不可以这么写。
策略是商业语言，文案是消费者语言。文案要足够简白、平实、口语化，最主要的是要往“小”里写，往具体里面写。
文案有句话叫做：说白了就白说了。如果你想表达你很幽默，给别人讲个笑话就好了。幽默在这里就是策略方向，讲个笑话就是表现形式。
再以上面的低价需求来看，以电视为例，文案可以这么写：“看见这个价格，那些电视买早的人都后悔了”。总结来看，策略要大一点，文案要小一点。
二、洞察：人是创作的基础订好策略之后，还不能着急动笔。你还要去叫做消费者洞察。东东枪曾举例说什么叫做洞察，胖子其实也爱美，这或许就是一个洞察。这是一个没有被大肆宣扬过的，但客观存在的东西。你说出来，大家会觉得“没错，我也是这么想的”，这就叫做洞察。说到底，洞察就是发现人们认知和事实缝隙之间的东西。
东东枪老师将洞察分为两种，我觉得很是准确，给大家分享一下。
第一类叫做：“心念已至，口不能及”。就是大家心中都有这种说法，但是无法用语言准确的表达出来。当你能说出来时，大家就会觉得“没错，我也是这么想的”。
第二类叫：“一闻此言，恍然大悟”。大家都没有这么想过，你一说出来，不用解释，大家都觉的对。
洞察具体到广告中，是要发现消费者和产品之间一些“不被人们察觉的真相”。
通常可以从以下四个方面来进行思考
- 一些未被满足的需求
- 一些未被说出的心声
- 一些未被关注的感受
- 一些未曾实现的梦想
我曾给一个电商的零食节创作推广文案的过程中发现，现在很多年轻人普遍爱以吃货自居。这个词在之前并不是很友好，而现在以吃货标榜自己是一种打趣，更是一种有趣，认真生活，用心吃喝。
在那次的推广中，我写了这么一条文案：“会吃的才叫吃货，不会吃的只能叫做饭桶”。虽然偏激，但是反响很好，这就是因为这条文案说出了吃货们的心声。
除了这四个方向的发想之外，你也可以在动笔之前问自己一个问题：“如果是你亲近的朋友要做这件事情，你对他的建议是什么呢？”
洞察是广告人一辈子都要修炼的本事，你要学会感受生活，时刻关注生活中的细节，粗心大意的人是无法发现洞察的；你还理解人性，人是创作的基准，洞察就是要看透人心。
