“抖音电商真正的独特性是在于从内容中捕捉热点，引领话题和创造趋势的能力，同时也给品牌提供了更多素材和机会与消费者产生联动及共鸣。
简单说，通过和平台的热点结合，商品和服务会更容易、更生动地进行广泛传播；品牌能‘乘势’拓圈，产生新的增量；这是一个全新的生意思路，不同于传统模式。即使是相同的商品，因为有趣的内容和生动的展现，给了消费者新的认知，也会为品牌带来新的机遇。”
在注意力越发稀缺的当下，数据驱动、消费者与品牌直接互动的社交平台，创建了一个全新的时尚生产网络，也是品牌不能错过的机会。
品牌只要跟上过一次抖音电商的风，就不想错过下一次。
拉夫劳伦：#职场老钱风 是怎么刮进年轻人心里的？
在抖音全站，#老钱风 相关的话题阅读量超过 10 亿次，这其中与一直旨在通过真实和永恒的风格，激发对美好生活的梦想的国际服饰品牌拉夫劳伦有关。
品牌与某一标签在用户心中深度绑定，并不是一蹴而就的事。早在去年 8 月，拉夫劳伦就与抖音电商有了接触，11 月开播第一天起，拉夫劳伦就不断刷新着对抖音电商平台人群的认知。
“开播第一天，就吸引了非常高比例的一二线高潜力群体，首次亮相的成功也让品牌坚定了做好抖音电商渠道的决心。”抖音电商行业小二介绍道。
哪些货适合在抖音电商卖？要用什么样的节奏来推？库存深度要到多少？关于这些问题，在抖音电商的转化能力被一次次验证之后，品牌负责抖音渠道的团队也看到了拉夫劳伦在抖音电商渠道更大的可能性。
因此也迎来了拉夫劳伦上半年在抖音电商最大的动作——共创并打爆#职场老钱风 趋势。
在拉夫劳伦开业盛典上线之前，抖音电商站内颜值、穿搭等领域的头部达人用一系列穿搭种草内容，将话题#用职场时尚散散班味 引入大众视野，在给职场穿搭带来新视角的同时，也让职场年轻人建立起对拉夫劳伦的品牌认知。同时，拉夫劳伦还邀请乔欣、胡一天、门腔用短剧形式演绎服饰穿搭，这在奢品品牌中还是第一次。
图：胡一天演绎拉夫劳伦穿搭
随着直播间变换着办公室、会议室、茶水间、走秀场等场景，品牌与消费者的距离不断拉近，再加上拉夫劳伦与时尚杂志的联动传播，#职男职女都穿着拉夫劳伦 的品牌形象在平台上深入人心。
除此之外，拉夫劳伦充分利用“猜你喜欢”“品牌馆”等商城资源位，实现从内容营销到销量转化的无缝衔接，也极大提升了品牌曝光度。为期八天的抖音商城超级品牌开业盛典期间，拉夫劳伦品牌一举夺下抖音电商品牌热 DOU 榜奢侈品 TOP1。
拉夫劳伦全球 CEO Patrice Louvet 在接受采访时曾指出：“跟全球其他市场比，中国市场的消费者更年轻化。”在中国这个年增长额超过 30%的市场，拉夫劳伦在抖音电商的投入与期待，都越来越重。
这也并不是专属于拉夫劳伦一个品牌的成功路径。
“抖音电商的生意有无限遐想的可能性”，见证了不同品牌从入驻、到渐渐找到自己的节奏，Ivy Gao 对国际品牌在抖音电商的发展有着自己的观察，“特别是国际品牌，它们缺的不是一个单一的销售渠道，而是能提供更多价值的平台。无论是提升品牌影响力，触达更多的用户，还是更直接的品牌表达机会......抖音电商的魅力正在于此。在抖音电商上总有意想不到的新内容和话题在涌现，为品牌营销和传播提供了独特的视角。”
阿迪达斯：把我们的名字种在消费者心里
在户外运动领域，中国市场的增速明显高于全球市场。
“中国社交平台使用者更活跃、内容更丰富，跟电商的结合也都更紧密”，阿迪达斯中国电商副总裁 Allan Hong 表示，“中国整体电商的趋势跟着社交平台上面的热点的风潮，比外国走得更快。”
在开头提到的那双爆款之后，一个个产品在抖音电商直播间卖爆。阿迪达斯也逐渐找到了参与平台共创趋势的方法论。
今年 4 月由抖音电商打造继而刷屏全网的#薄荷曼波，正好与一批运动户外套装新品契合。阿迪达斯团队将抖音电商上的短视频和产品描述以及搜索词都迅速围绕#薄荷曼波 优化了一遍，并根据数据几次调整。而那些不是薄荷绿色系的产品，在用#薄荷曼波 主题配色装修的场景里拍摄，也拥有了应景的氛围感。“我们就在内容上动足脑筋，用内容打爆来带动产品打爆。”
图：阿迪达斯奶包鞋、Samba
“其他渠道的达人直播基本上以销售为主，但抖音电商上可以加入内容的部分，可以加入更多品牌的元素。”Allan 介绍说。
有一次，阿迪达斯将一款限量 100 双田径跑步鞋在抖音电商首发。在更多时候，阿迪达斯会将这样的发售放在线下门店，邀请运动员或代言人出席现场活动，将这样的合作搬进抖音电商直播间，作为电商部门看重的已不仅仅是销量。
“我们更看重的是平台、品牌以及达人之间共同去创造更多的内容，让消费者喜欢田径这个项目，并且在抖音电商上面知道阿迪达斯是一个以运动为专业的品牌。”Allan 说，“我们想用这样的方式，将我们的名字放到消费者心里。”
种种为抖音电商专门倾斜的资源已经拿到了结果，“中国的电商越来越卷，生意越来越不好做，流量抢得越来越凶。在这样的前提之下，我们居然还可以基本上翻倍增长。”Allan 将之很大程度上归功于平台与品牌的配合。
今年6·18期间，阿迪达斯成为抖音电商自播 GMV TOP1 的国际运动品牌。如今，品牌内部对抖音电商平台的期待，已经超越了销量。Allan 更期待的是“抖音电商上做的这些东西爆发出来之后，也会带动到其他渠道的销售”。
波司登：经营抖音电商首先要回到品牌内容本身
今年 6·18 ，波司登品牌在抖音电商实现 87% 的同比高增长。作为人们印象中的羽绒专家，波司登将品牌形象升级的许多工作放在了抖音电商。6·18 可以说是一场“大考”。如你所见，这份成绩单很漂亮。
在日复一日的直播里，波司登将直播内容聚焦到产品本身的专家背书与科技功能，关注与消费者直接互动。在这样的背景之下，搭上抖音电商创造的一个个时尚趋势，建立起年轻人对这个有 48 年历史的国货品牌的联接，也是题中应有之义。
图：波司登#风感波粒
在波司登相关负责人看来，色彩是过去三年中品牌对服装行业消费洞察中最重要的一点。“这几年平台创造的一些热点，流行的热点，比如薄荷曼波 、美拉德的穿搭、丁达尔的效应 ，这一些都带来了很大的一些流行的趋势。这部分流行趋势的体现，其实更能体现中国是一个具有很强活力的市场，一个文化越来越自信的市场，也是一个中国品牌越来越可以有施展空间的市场。”
与之相应，波司登在户外产品方面做了大量布局，最近卖得大火的防晒服品类，跟上平台创造的时尚趋势#风感波粒 ，为 6·18 期间的 GMV 做出了不少贡献。而联合抖音电商制造的热点 IP 如“中国好羽绒”“中国好门店”等，也都成为品牌在抖音电商建设内容的一部分。
