三毫米的路程,一颗好葡萄要走十年
3毫米,
屏壁外面到里面的距离,
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄,
都有资格踏上这3毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族;
占据区区几平方公里的沙砾土地;
坡地的方位像为它精心计量过,
刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候,没遇到过一场霜冻和冷雨;
旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳;
临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;
甚至山雀也从未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人,
耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;
酒庄里最德高望重的酿酒师,
每个环节都要亲手控制,小心翼翼。
而现在,一切光环都被隔绝在外。
黑暗、潮湿的地窖里,
葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及,再走
十年而已。
比葡萄酒更为简单的产品“小饭围”大米,为了让消费者感受产品的价值,也是用了“简单产品复杂化”技巧。
它将几乎没人在意的大米尺寸、感光度、色泽、生长环境等,一一做了详尽细致的介绍,刻意的使产品复杂化。
无法复刻的精准
粒长6.5mm、粒宽2.2mm,
子实饱满敦厚,
每一毫厘都源于自然的鬼斧神工。
有米生得珠玉色
在水系丰沛的温带大陆,
年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米,
只有这样的大米,
才能将东北大陆的青天白云藏进胸怀,
让自己珠光半透,色泽青白。
许舜英为“海澜之家”创作的广告文案,也是将服装这种简单品类,尽量往复杂里拆解,以彰显服装的质感。
1000名商品企划师,网罗全球潮流
从100种颜色,选出适合夏天的蓝
每天分析50000笔,男性时尚偏好
淘汰600种纱线,只为更体贴一点
气候分析师预判未来3季面料趋势
掌握亿万中国男性版型数据
一年创造十万种搭配可能
男人的衣柜,创造不平凡
而对于复杂产品,如果想让消费者快速理解和感受,就必须简单化的说明。
因为普通消费者(“专家型”消费者除外),对于复杂产品本来就难以理解,甚至有距离感,这时如果再用复杂的语言去说明,很可能会把消费者吓跑。
比如热爱自拍的人在买手机时,他看不懂参数、镜头、传感器、防抖什么的,也搞不清楚1200万像素的摄像头,和2400万的摄像头有什么本质区别。
他们在乎的,只是用这部手机自拍可以有什么神奇效果。
所以我们把复杂的产品知识,用通俗、简单、概括的语言表达出来就可以了,比如华为手机有一句文案,就是直接指出“华为Nova3,海报级自拍”。
这也就是文案作者,站到了“沟通鸿沟”的消费者同一侧。