当年乔布斯在发布iPod时，最为精彩的一句宣传文案，是“把一千首歌放进口袋”。
他并没有啰嗦的去解释，设计师们如何努力把MP3的存储空间，给扩容到极限，而是直接告诉消费者复杂设计的结果。
把一千首歌放进口袋
另外当我们办理商业保险时，最为顾虑的事情之一，就是理赔时保险公司也许会提出各种复杂的要求。
所以在文案创意时，也需要将这个复杂产品简单化。
您的财产理赔申请
…
我们立刻为您办理
一个核心：将抽象卖点具象化、清晰化
在前面的文章中，提到了地产文案中的“容积率”。
我们说过了，这个在文案看来十分常见的词汇，对于消费者来说却是个生僻词。
消费者不知道它的具体意思，也不知道“容积率”是越大越好，还是越小越好。
所以我们必须用消费者听得懂的文字，来传达“容积率”这个抽象卖点，其中的技巧，就是将产品卖点“具象化和清晰化”。
比如某个房产项目的卖点之一,是容积率1.2。
既然消费者搞不清楚“容积率1.2”的概念，那么我们就具体的描述一下：
1.2.超低容积率，让少数人享受的大空间
让房子成为自然的一部分。
莫愁湖畔，莫愁佳苑，
在100亩的土地上，仅有2%建筑密度，
在十分珍稀土地上，不足1.2的超低容积率，
仅用1/3的土地建造房子。
用2/3的土地打造雕塑、假山、园林景观，
实现家在景中，开窗见景、
景随步换的山水诗意山水画中生活。
文案中“在100亩的土地上，仅有2%建筑密度”、“仅用1/3的土地建造房子”、“用2/3的土地打造雕塑、假山、园林景观，”等句子都是在使“容积率1.2”这个卖点具象化、清晰化。
在另外一篇我很喜欢的地产文案中，对于“绿化率”卖点的阐述也是使用了具象化、清晰化的技巧。
86年和87年，
在别人眼里我们什么都没做。
是的，和别人眼里那些惊天动地的大事相比，
华侨城做的事实在是微不足道，
整整两年，我们所有的人都在种树。
这所有的责任，
大概都要推到当时华侨城的规划顾问，
新加坡著名规划师孟大强身上了。
在1985年华侨城成立之初，
孟先生提议开始的华侨城第一项建设就是种花、种草，种树。
营造环境。
随后的两年周围发生了太多的事，
炒股的炒股，下海的下海，
或一日百万家财，或一夜清贫如洗，
只有华侨城的人都在老老实实的种树。
人居环境开发从一开始就成为华侨城的品牌核心。
如今的同行们也同样重视环境和建筑之间的关系，
我们只是比他们早19年高己。
如果仔细看过前面的内容，大家也许会发现“简单的复杂化和复杂的简单化”原则的核心，也就是使“卖点”清晰化，只是由于产品特点的不同，而走了两个不同方向。
上面两个案例的具象化阐述，是使“简单卖点复杂化”，以让消费者更加容易理解。
当然，如果我们的产品卖点是复杂的、难以理解的，那么我们就必须用简化的方式，令这个卖点清晰化。
比如科技类产品的文案，很多都是把复杂的技术卖点，使用简单、接地气的表达出来，其核心也是使卖点更为“清晰化和具象化”的展现。
比如罗永浩推出的一款空气净化器，它的文案并没有谈论各种复杂原理，就是简单的告诉你“唰的一下就干净了”。
