和阿里联手以后,易居可以进一步发挥自身的行业聚合能力、协同服务的能力。天猫好房将联合各大房企,打造一个资源共享、同台竞争的环境,这套模式的根本,是改变竞争规则,从利用信息差和宣传手段的内耗里解放房企、销售人员和消费者。
易居在房地产经纪方面的多年经营所积攒的房源、经纪、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力,能让天猫好房在房企和天猫之间形成互补,多方能量叠加在一起,或许将搅动房地产经纪这个平静池塘的水面。
按卢维兴的说法,天猫房产的定位是一家数字化公司,不生产房子,不自己卖房子,“生产房子和卖房子的一定是在座的诸位开发商,我们*事情就是做服务,做数字化服务,拒绝赚中间差价,只收取交易佣金的3%作为服务费。”
这是对服务者身份的深耕,也是对行业规则的尊重,奠定了互联网企业和传统行业,尤其房地产企业互相信任、合作的基石。
而脱离服务者身份,打破行业规则,甚至一边手握平台流量优势,一边又以运动员身份下场,挤占原从业者的利益,则毫无疑问会让跨行业的合作蒙上阴影,让合作的双方之间陷入猜忌链中,日积月累,再巨大的体量,也未必能压住涣散的人心。
这一点,从反复遭受中介行业抵制,又和开发商摩擦不断的贝壳身上,可见一斑。