天猫好房到底行不行？
所以，天猫好房到底是个什么东西？
天猫好房当然不生产房。但它生产的“不动产交易协作机制”（ETC）足以让大佬们兴奋。
所谓的ETC，并不是高速公路的ETC，这里我们不开车。房产行业的ETC，是打破传统房企、中介垄断信息的售房模式，用一致的平台和消费者直接关联。
说白了，就是天猫好房这个平台统一了江湖，房源都公开在一个平台推出，价格及各类条件都具有直接的可比性。同时，平台具有庞大的流量和快捷高效的获客手段。这对于房企而言，这是节省了获客渠道成本，大大提高直接通达到消费者的效率。
换句话说，房企们可以省下一大笔营销费用。
营销费用，是房企所面临的老大难问题，仅以2017年为例，A股前10强房企销售费用总计为270.4亿元，平均每家高达27亿元；广告宣传推广费为112.65亿元，广告宣传推广费用占销售费用比率为42%。
这就是一个显而易见的囚徒困境，你不多花钱搞营销，别家多花钱就可能截了你的客源，大家互相防备猜忌，在营销投入上层层加码，把成本大量投入宣传上，唯恐比别人花得钱少。
而天猫好房直接把众多房企拉进同一条赛道，让他们从营销费用不断高涨的局面里解放出来。未来的竞争重心，将从宣传、概念上，进一步挪向房屋质量、相关配套甚至为业主提供的服务。
这一模式，对于消费者同样意义重大。当信息获取更加便捷，对于房源信息、房屋质量、楼盘相关配套等过去需要依靠中介解释的关键信息，可以直观且轻松地从房企、平台方获取，并且快速进行比较。
选择成本，显而易见地降低。
最终，形成让买卖双方都获益的良性竞争。
想要统一地产的江湖，这是一个几无可能的事，为什么是易居和阿里做到了？
早在2018年在香港上市之际，易居就与阿里构建了亲密关系——阿里以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。
传统交易业务数字化，是易居必然的战略安排之一，也是阿里提出合作的核心。而另一个巨头腾讯，早已悄然入局这起浪潮之中。
8月13日，贝壳找房在纽交所正式上市，发行价20美元/股，开盘后股价大涨87%，报收37.44美元/股，市值突破420亿美元，此后贝壳找房股价波动上涨，总市值曾飙升到600亿美元。
贝壳背后的另一互联网巨头腾讯，也由此间接切入房地产交易这一想象空间巨大、拥有强劲成长性的领域。
2016年，腾讯就参与了链家的B轮融资，2017年，腾讯加码链家的同时，还参与了自如的融资。2019年，在贝壳找房D轮融资中，由腾讯领投8亿美元，甚至还在微信给贝壳找房开了流量入口。
由于资金总额高、产品结构复杂等原因，房地产领域一直未被互联网入侵。但它却是一座等待挖掘的金矿。仅2019一年，易居的总承销金额就高达6707亿元，总收入近90.9亿元。
面对腾讯在房地产领域的大动作，电商属性满格的阿里巴巴则显得慢了半拍，而易居则是其完成衣食住行全领域覆盖的重要一步。
易居对于这场合作，则蓄谋已久。
十年前，易居董事局主席周忻就想承包阿里地产频道，被怼了一句：你能解决真房源问题吗？他用十年时间去回答这个问题。
如今的易居，已属中国最大的地产服务商，覆盖地产营销代理、房地产信息及咨询、房产经纪、投资管理等地产全链条服务，并在国内各个城市建立房地产现代服务体系。
也就是说，构建一个线上地产交易平台，需要的房源优势、经纪人、区块链技术以及地产消费洞察、数据参照等方面的能力，易居是最大的Boss。
而阿里，手上无论技术、平台资源还是资金，都足可以支撑着构建起一个颠覆行业的新生态。
一个早就开始进入房地产数字化行业的平台，一个中国最具数字化转型能力和生态丰富度的数字经济平台。
这两家联手，足可以打通房地产交易和上下游服务，把数字化转型的可能推到这个最难数字化的行业面前。
在阿里、易居各自原有的业务基础上，一个线上线下交易生态闭环从此诞生，易居发挥自身在房地产领域的资源和专业优势，组建独立技术运营团队配合合资公司开展工作及提供专业支持，阿里则给出技术和平台，让易居有了发挥的空间。
这次跨行业合作，引发了不少人的遐想：买房子会像逛淘宝一样省心吗？
买房前先去淘宝买家秀翻个底朝天，或者通过淘宝直播看房、3D购看房验货……这副便捷高效的未来图景，让房企们心甘情愿加入其中。
而为了顺利实现数字化，在这个新的平台上抢占优先地位，制定统一标准、系统，只不过是水到渠成的事。
说是易居和阿里统一了房地产销售行业，不如说，他们顺应了这个传统行业升级的期盼，也给出了足够好的选择。
号召房企加入其中，统一标准、系统，这些都不过是水到渠成的事。
危险的跨行业合作
对于一个数十万亿的传统产业来说，升级太紧要了。
2019年，国内的新房成交大概为16万亿。此外，2019年中国房地产行业二手房市场总交易金额约为6万亿人民。两者相加高达22万亿人民币。存量房业务规模虽已算庞大，但是新房市场明显更为广阔。
新房和二手房这两条赛道上，奔跑着易居和贝壳这两个房产经纪产业巨头。
一手房（新房）经纪业务龙头易居，2019年一手房代理业务实现销售总额5324亿元，已签未售的储备项目面积达2.88亿平方米。
贝壳则在二手房经纪领域大放异彩。2019年，贝壳找房促成二手房销售额1.3万亿，占全年二手房交易额19.2%。
随着这两家企业规模不断扩大，易居和贝壳之间，或许早晚会有一战，但现在他们彼此离得还算遥远。贝壳主要着力的市场是二手房市场，天猫好房则侧重在和房企直接连接，开发16万亿的一手房市场。
