其实，所有的顾客都会担心两个问题，第一是怕被欺骗，因为他们可能被欺骗多次，购买过名不副实的产品，支付过不合理的价格，经受过糟糕的售后服务，购买后才发现更实惠、更加物美价廉的相同产品！
每个顾客从小可能就经历过无数次的上当受骗，他们下定决心，再不干这种事情了！当你出现在他面前时，那些糟糕的购买经历全部涌现在他们脑海中！他们与你交流的时候，一直在回忆这些事，非常担心再次被骗！
所以，即使你把产品说的多么有优势，他还是怀疑，真的吗？成功的可能性有多大？所以，你应该提供证据支持！用户证言是证据！产品证书、荣誉也是证据！还有故事、数据等等都可以作为证据支持！
除此之外，当然还有要求行动等等，包括如果顾客还是不购买，如何让顾客回心转意等等，后续文章会继续讨论，您可以点击关注本头条号！你有什么问题也请留言，共同探讨解决方案——
千万不要做两点！
1、必须给与正确的解决方案，如果你将明知不合适的产品销售给客户，客户不开心，你也会失去客户！
2、千万不要想“我以前就一直这么沟通！”你那个太老套、太过时了！不是这届消费者不行，而是你抱残守缺，不做改变，是你不行！
最后，有一段话说得特别好——
整个世界是一个大舞台，专业销售人员就是在为他们的特殊观众——顾客进行表演，你知道什么人会在表演之后得到报酬吗？就是要看你表演得如何，顾客是否喜欢你，也就意味着他们是否愿意为你支付报酬！
每个人天赋不同，但说话能力是一种可以学习提高的技能，所以你不要担心自己是否具备这个能力，只要学习，就能掌握！
