为啥市面上冰红茶很多是柠檬味的?
没有草莓味的,苹果味儿的,韭菜鸡蛋粉条味儿的?
是因为二位用了柠檬酸和柠檬酸钠两个成分,将冰红茶变成了一瓶缓冲液,又稳定,又防腐,又酸爽。
再猛的细菌进来也得挨俩嘴巴再走。
这一点缓冲,对着你的舌头猛攻,一浪又一浪,统一穿了黑丝闯进鱼塘,康师傅极地魅魔大波浪。
市场上开战,消费者开趴,血糖直喊嘎嘎嘎。
但这还只是产品的设计,受制于科学,二位还要讲点规矩。
但论及渠道,大家就不讲武德了。
这哥俩在方便面大战时,就已经将渠道铺到三四线城市和乡镇农村,渠道大战才是真正的魔幻。
当时渠道方出现了一个魔幻的场景:可口可乐的线路业代,在自家冰柜上贴好了广告画,只要别跑,一会儿就能看见娃哈哈的业代过来贴宣传画;
没多久,统一的业代也来了,贴上自己的;
又没多久,康师傅的也来了贴上自己的。
这些人在贴自己的之前,往往会把竞对的给撕了。
小时候用过透明胶带修改作业吧?
纸会越撕越薄的。
他们一通渠道打架,硬是把终端的墙皮给薅薄了半寸,精装改毛坯,公摊面积又多两平方。
在终端和物业的制止下,大家又开始给终端商户换招牌,送冰箱,送雨篷,疯狂收买。
后来,光讨好商家已经不管用了。
他们要讨好消费者。
最开始大家在量上做文章,偷偷加量不加价,你一瓶偷偷从480mL变成490mL,那我就500mL。
诶,我统一直接出手,整了个再来一瓶。
这一招,直接杠了整个行业的蛋。