手把手教你如何卖化妆品,新手小白 卖化妆品 一步到位

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-07-21 17:08:42

今天给你讲一个用私域流量卖化妆品,做到1000人规模,年产值10个亿体量的经营方法。

今天这位牛人,叫孙永华,新锐品牌创始人,深耕微信直营模式8年时间

他们走的路线,完全不靠付费流量,只靠泛流量,就能做到如此的规模了,什么叫做泛流量呢?

就是只要是女人就可以的流量。

他们有一套能够把泛流量,通过闲聊转化的方式,跑通了整个流量转化的闭环。并且,能够让每一个销售都能够标准化的复制。

他们目前有的好友数量是300-400万的量级。

手把手教你如何卖化妆品,新手小白 卖化妆品 一步到位(1)

3000人的泛粉如何通过闲聊转化

泛粉的转化跟精准粉不同,精准粉上来就是直接谈产品谈价格。

但是泛粉转化的第一步,是先过滤出来精准粉,然后,才是谈产品。

过滤精准粉的方式很简单,就是闲聊六部曲。

第一步,引起话题

如何引起你跟粉丝的话题呢?逻辑就是,你去看粉丝的各种特征,然后,找到他感兴趣的一个话题,然后跟他聊。

比如说,朋友圈话题,客户头像话题,背景墙话题,地域话题,等等。

话术可能是这样的。

你是山东的吧,听说山东的苹果很棒。

这样,对方就有可能跟你聊起来了。

第二步,简单带过形象,我是谁谁,应定要简单,不会显得目的性很强,以便下一次回访。

第三步,提取信息,了解客户的,工作,姓名,地区,年龄,爱好,婚否。

引起话题以后,开始提取信息,过程一定要生动化,禁止出现流程性的盘问。

第四步,发送个人简介的文章

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举例。

今天跟你聊得很开心,我主要是做什么的,这是我的介绍,有空可以看一下,然后带上一个表情。

你看,到这里,你就有机会,给他发出了你的个人简介,你看,这就是人设的树立了。

第五步,结束话题

在结束话题的时候,有几个关键动作。

发红包,发搞笑视频,带上一句话,今天认识你很开心,给你分享一个搞笑的视频,愿你以后的每一天,都开心。

然后,顺带,给她发一个护肤小技巧。

第六步,录入系统

就是把以上的信息,录入系统,方便自己查询,以及,如果离职,后面的销售,都能够了如指掌。

所有的闲聊,都是这样从3000号人里面,筛选出来意向,然后,再来一步一步谈销售的,上面,就是,闲聊六部曲。

私域流量精细化运营里

最核心的三个板块是什么

有三个板块最重要。

1,你的转化模式

你是私聊成交,还是拉群成交。以及这个转化模式,你要配备怎样的一个IP。

2,你要有一整套的SOP

因为你人数比较多,动不动就1000号人,你要这1000号人,都有序的干活,只有一个办法,就是,做出来傻瓜都能执行的SOP。

手把手教你如何卖化妆品,新手小白 卖化妆品 一步到位(3)

SOP,做好这五种就可以了,养号SOP,发圈SOP,成交SOP,运营SOP,以及主管SOP。

3,你要有一套管理大规模员工的系统

私域流量的运营,靠的是一个又一个的销售,每一个销售,就好比是一个门店,你有1000个销售,你要如何管理,这是一个大学问。

而管理这个事情,也是一套SOP。

已经成交之后的客户如何发朋友圈

成交的客户,就要采用,另外一种不同的方法发圈。

比如成交的客户,她可能买了A产品,可能还要发朋友圈,告诉她A产品怎么去用,关于使用方法的一些朋友圈。

产品都已经用了一段时间之后,你想让她去买B产品、C产品,或者还想把她开发到VIP,你就要去发, VIP的一些朋友圈给她看,让她知道,你们公司是存在,VIP制度的。

并且,VIP可以享受,特别多的服务跟特权,你要把这个服务跟特权慢慢地去发出去,让她觉得你们公司还有VIP,那么我是不是也要去成为VIP,就吸引她去购买更多的产品,吸引她去成为我的VIP。

所以这是成交的客户的一个这种思路跟逻辑方法。

所以,不同的客户,你用不同的朋友圈去影响他,为什么不用私聊呢?

也用,但是,朋友圈的感觉不一样,就好比是他出门在广场上,看到了这个信息,他不认为,你是专门给他发的,但实际上,你就是专门给他发的。

手把手教你如何卖化妆品,新手小白 卖化妆品 一步到位(4)

目录(15000字完整版商业模式文章,在主页四信我“你好”两个字,分享给你)

01.私域流量精细化运营的两大法宝

02.1000人的微信直营团队用不用企业微信

03.社群环节在1000人的直营团队里面如何应用

04.3000人的泛粉如何通过闲聊做转化

05.一个直营销售正常跑起来需要几个月

06.做泛粉转化的单个销售每月产出有多少

07.私域流量精细化运营里面最核心的三个板块是什么

08.15个人负责朋友圈的内容生产怎样分工

09.朋友圈分组可见是怎样应用的

10.已经成交之后的客户,如何发朋友圈

11.如何给未成交的客户打标签

12.如何给已经成交的客户打标签

13.货到付款还能不能跑的通

14.销售团队每个手机的标签如何做到统一

15.销售拿的微信号是用谁的IP

16.直营销售第一个月考核什么

17.一个微信销售成交八步曲是怎样的

18.如何保证销售把所有的话术全部落地

19.一家1000人的直营销售公司的组织架构是怎样的

20.现在这家直营公司的流量来源是从哪里来的

21.物料吸粉如何才能做到40%导粉率

22.一个销售手里拿着几部手机

23.每个销售每天私聊多少个人

24.销售管理最重要的工作是什么

25.一个直营公司发展到1000人最重要的三个阶段是什么

手把手教你如何卖化妆品,新手小白 卖化妆品 一步到位(5)

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