写广告标题也要给人”BreakingNews“的感觉。我们完全可以借鉴新闻标题这件法宝,用在广告文案的创作中。
譬如,你完全可以在广告标题中,也加入偌大的”好消息“、”特大喜讯“等字眼,哪怕是发在朋友圈的海报,加以这样的标题,也会使你的阅读量大大提升。
这是一个公开的秘密,但现在几乎很少有人这样去用,因为大多数广告人最在意的可不是什么广告效果,而是他们自己的脸面。
我最近一次见到有人,在海报中将”好消息!好消息!“用在标题里的,还是一个微商广告,显然微商们可比坐在办公室的白领撰稿人更懂广告。
我为自己服务的一个房地产楼盘写过这样的广告标题:“地铁5号线站点大公开,看看你家离哪个站最近”。
这当然是为一个紧邻地铁口的楼盘所写的广告,在正文里我把即将开通地铁线路图放进去,并把这个楼盘所在的那一站加大加红加粗,用大大的指示标记出来,提醒观众,这个站就是你未来房子的所在之处。
奥格威说过“含有新闻信息的广告标题保证不会出错。比起没有新闻的广告,能回忆起含有新闻信息的广告的读者要多22%。
5. 数字是个大*器,带数字的标题更有*伤力(越具体越好)数字是个大*器,人们看到具体的数字,更容易产生信赖感。
一些教你如何写出10W 的标题的文章,常常会举这样的例子。比如,《关于微信运营,新手最容易犯的30个错误…》、《学好英语的3大捷径、7大秘密、8大陷阱!》。
这的确是行之有效的方法,能迅速引起读者注意。但有时候数字过于“规整”会让人感觉是在作假——怎么会这么巧?恰好是3个?10个?100个?
所以,不放把数字再“精确”些:《看我的学员如何在18天内将店铺转化率提高41.3%》、《你敢信吗?手机上这些功能98.8%的人都不知道》
华与华公司所创作哪些享誉全国的经典广告中,也经常使用到数字:厨邦酱油——晒足180天,厨邦酱油美味鲜、三百年老字号,九代人吃槐茂、一个北京城,四个孔雀城、我爱北京天安门正南50公里······
这里面均有数字的影子,看到准确数字,你就毫不犹豫的相信,这是人类的共性。
6. 使用疑问句人们天然对问号有更强的好奇心。
当我们在机场或车站找不到登机口、卫生间时,肯定是满脑袋的问号。这时候,如果一个诺大的问号出现在你眼前,你一定自己就走过去了。
疑问句,提出问题,可以有效地勾起好奇心。
从某种角度来看,问题就是答案。你提出的问题得足够有技巧,让人能从问题中似有似无地能感受到某些信息,最高明的问题提出者,最后的答案是让读者以为是自己发现的,而不是他灌输的。
比如说当一个新的利好政策颁布前夕,你可以写这样的提问式标题:为什么现在是抄底的最好时机?其实他的潜台词已经告诉你了:现在,就是最好的抄底时机。
7. 短标题还是长标题?人眼一秒钟可以看6-10个字,但这绝不意味着短标题就一定比长标题更好。选用短标题或是长标题要看使用的媒介。
比如你的广告是在高速户外大牌上的,那首先要考虑的就是人们在以100公里/小时的速度接近你的广告牌时,你想让他在多远的距离看到你的字?
因为你的字小一号,人们看清你的范围可能就会增加50-100米,而广告牌的面积就那么大,只有字儿少才能做到字大,这中间的取舍只有真正做过这个媒体的才深有体会。