店家会对剧本进行二次加工, 以达到更好的效果。
光是1个实景剧本,做下来就要花上几十万元,再加上房租、水电、工资、其它剧本的费用,Sasa和Jimmy开一家中等规模的剧本*店,总共投入了超过100万元的成本。
就这样,Sasa和Jimmy经营的JOKER实景推理剧本*店正式在广州开业。
来这里消费的玩家,多为20~35岁的年轻人,玩一次大概需要花4~6小时的时间,每人需要支付98元~238元不等的费用。玩家获得良好的体验后,往往会自发回去跟身边的朋友宣传,引来更多的客流,回头率高达30%。
在运营状况良好的情况下,剧本*店一般在1~2年的时间内可以收回成本。不到2年时间,Sasa和Jimmy的店铺,在大众点评上被评为广州地区的金牌剧本*店铺。
实景剧本*的店内,一般都会配备专门的服装间,让玩家更有沉浸感。
剧本*的前景与乱象
美团的研究报告显示,截至2020年底,全国已经有超过3万家线下剧本*门店。Jimmy最近一次在展会上了解到,这一数量目前已经增至5万家。
不少朋友前来咨询Jimmy,说自己也想开一家剧本*店。但Jimmy并不建议大家盲目开店:
“现在大家都觉得开一家店很赚钱,人人都想分一杯羹,但其实不是这样的。一家运营良好的店,每个月可能会有几万的利润,但它其实只扣除了房租等固定成本,忽略了其他隐性成本。
比如说我们的剧本是有折损周期的,打造一个实景剧本要花几十万元,玩家只会玩一次这个剧本,差不多1年后,你就得换一个全新的实景剧本了。再算上折损、税金、宣传等开支,其实最终能到手里的钱并没有多少。”
打造一个实景剧本,往往需要投入几十万元的成本。
线下剧本*产业日益火爆,不少行业乱象也随之滋生:
最常见的是盗版问题。
不少刚起步的小店为了节省成本,会去购买盗版剧本。在不少电商平台上,商家只需花费8.5元,就可购买1000本盗版的电子剧本,极大程度上损害了原创作者与正规店家的利益,而目前并没有相关的行业规范去解决这一问题。
还有一个是恶性竞争的问题。
不少店家为了吸引更多客流,故意压低价格,在市场上进行恶性竞争。据Jimmy回忆,很多人开店就是买几个剧本回来玩,投了三四十万进去,由于经营不善,很快就*了。
“贵阳曾经有个地方夸张到什么地步,它的面积不到广州海珠区的1/2,居然一下开了300多家线下剧本*店,结果陷入了内卷,到现在只剩下十几家了。”
疫情期间,不少剧本*店无法经营下去,纷纷*。
线下剧本*门店的质量参差不齐,玩家的体验也无法得到保障。不少剧本*爱好者表示,剧本质量、DM(主持人)专业度、场地环境,都会在极大程度上影响自己的游玩体验:
比如自己拿到一个无关紧要的角色,全程都在打酱油;店家场地简陋,隔音极差,能听见隔壁房间推理的声音;DM服务态度不好,全程不在状态;充完会员卡之后,店家跑路等等。
Jimmy表示,在“拼车”这件事情上,店家也很容易与玩家产生矛盾:
“我们店有3个‘拼车’群,群里有将近1500个人。有些玩家一个人来玩,就可以在这里和陌生人一起组队。这本来是一件方便大家的事情,但经常会有人临时‘跳车’,忽然说自己有事来不了,这样就导致人数不够,其他人也没办法玩了。
‘拼车’失败后,不少玩家觉得自己没玩成,希望店里能给他们退钱。但我们本质上是一家卖时间的店,一旦你预定了这个时间段,不管最终来不来,别人都不能再订了,所以是没办法退钱的。很多玩家就会不理解这件事情,然后给店里打差评。
‘拼车’是一件吃力不讨好的事情,所以大部分店家都不提供这个服务,直接让你凑齐人再过来。”