在送礼前,尽量掌握收礼人的个人偏好信息,然后投其所好,就能使礼物的效用最大化。如果有关收礼人的个人偏好信息难以获得,那就送他最稀缺的物品,这是经济学上的钻石和水的驳论,告诉我们的简单道理,一种物品的效用主要取决于它本身的稀缺性,如果你连收礼人什么都最稀缺的信息也不知道,那就送他变现程度较高的礼物,或者用凯恩斯的话说就是流动性最强的礼物,因为一种物品的变现程度越高,他就越可以方便的将它换成自己最急需的那种物品,从而送礼人的礼物效用就能得到最大限度发挥!
感悟:投其所好送稀缺,送变现最快的,不要按自己的想法去,要用客户的思维,送礼也不要超过自己能力范围,也不要太随意,又要让对方得到满足又要让自己得到尊重也是值得思考的问题!