在当前消费紧缩和内卷化竞争激烈的市场环境下，如何将产品成功销售出去成为了一个挑战。本文以阳光玫瑰葡萄价格*的现象为切入点，探讨了产品销售的深层逻辑和创新策略。
阳光玫瑰，葡萄里一种独特的存在，颜色青，但是极为甜。
几年前，我去医院看望一位朋友。
为了表示我的尊重，我特意去高端的水果超市，买的阳光玫瑰，那会差不多近百元一斤。
最近间隙，会去菜市场买菜，那天发现，阳光玫瑰居然躺在凌乱的路边摊上，被打着赤膊的叼着烟的小贩随意扔在脏兮兮的泡沫板子上，旁边立了一块价格牌，歪歪扭扭地写着10元3斤。
其实不难看出，阳光玫瑰*的原因：内卷。
前几年身价高，是因为品种稀有，产量少。
大家看到这么好赚，许多竞争者一涌进入，种植的农户多了，产量提升了，但是市场需求并没有增加。
反而有人嫌弃它齁甜的口感，转而回归到自然酸甜的葡萄上来。
这像极了我们今天的商业环境。
偶然发现一个利基市场（小众，但竞争者少，需求旺盛），就无数人争相模仿，最后供大于求，大家就只能卷价格。
而卷到最后，血本无归。
3块钱一斤的葡萄，可怜的是农户。
这几年大热过的共享单车、社区团购、奶茶店……皆是这般下场。
02 从销售“物”变成销售“事”其实日本在多年前就遭遇了和我们一样的困境，创新难觅，一片红海，需求不再增长。
但有一家普普通通的便利店，却奇迹般地做得很好。
它就是711。
它到底做了什么呢？
先不说产品层面，我们来看看它的营销。
同样是卖饭团，别的便利店可能是“今天周五特价哦”，“它里面是超新鲜的海鱼”。
而711的营销则是：梅干饭团和钓鱼更配哦！
为什么呢？因为日本靠海，很多人喜欢去海边钓鱼，这一钓，就是好几个小时。
冬天的日本，阳光依然暴晒，这就意味着带过去的普通饭团容易变质。
但是梅干菜饭团就不一样，不易变质。
巧妙的是，711并没有宣传它的饭团不容易变质，而是洞察到了消费者的场景——钓鱼。
将场景、需求和产品的特性无缝链接在一起，这种方法就叫“销售事”。
在当下这个低迷的经济形势下，人们不敢花钱了，你再说特价、产品好也于是无补，人们只想多省点钱。
但是，生活还要继续，每天还是一日三餐，按部就班，你需要给到他们花钱的正当理由，比如在这艰难的生活中抱抱自己。
711的另一款产品黄金饭团就是这样做的。
这款饭团采用了比较名贵的原料，价格也比一般的饭团要高很多。
日本也是消费紧缩时期，这款饭团却出奇地卖得好，为什么？
因为711把它和周末关联起来。
辛苦一周了，要犒劳自己吃点好的：周末和黄金饭团更配哦！
你看，这不就把购买需求唤醒了吗？
华与华创始人华杉的师傅——著名战略专家王志纲，给某房地产上市公司做咨询的时候，也提到：
今天的房地产企业，要从单纯的卖房，转向卖生活方式。
卖房是什么？抄底价，介绍周边配套好，有医院有学校，靠近地铁，能升值。
卖生活方式是什么？
这里有孤独图书馆，孤独教堂，艺术中心、美术馆、音乐厅……
用文化和旅游相结合，打造成一个度假中心，帮你找到更静谧美好的人生。
