然后找到这个解决方案。比如说故事线写五常大米好吃,就解决了这个问题,销售线,巧妙地引出这个产品。再补充一些线索,通过故事线和销售线等等背景去突出五常大米的尊贵。
第三幕是召唤。环境很动荡,每一个队友都不给力,结果我们被敌人疯狂地欺负,日本的媒体很嚣张等等,感受到召唤,才会让读者感觉到主人公是逼不得已,因为时代很需要,他就出发了,大概是这样的一个形式。
第四幕是主人公上路。主人公的情绪泄愤,比如说日本人把我们欺负惨了,我们还给他送钱,怎么这么无能,痛诉敌人,只骂队友,营造一种主人公不得不出场的感觉,主人公出发的誓言就是我去卖真的五常大米,中国米不比外国米差。但是,它并不会一下子就成功,所以,我们需要让他修炼,可以设置一些关卡,甚至一个关卡还不够,我们就设置两个关卡。
第五幕是修炼。第一道关卡,我们会把第一个卖点写出来,就是故事线,因为五常大米地域性很强,所以,它的地就很重要,我们发现了以前这块地都是东北大老虎的地盘,大米专供权贵,普通人是吃不得的,销售线利用这种权贵的心理,他们用的东西都是大大的好。
所以,表达的第一个卖点就是产地好,第二个关卡就是他的故事线,就是要用最好的工艺,但农民们反对。表达第二个卖点就是工艺好,高于市场的价格,买断签的合同,回答别人是假的。凭什么你是真的,这样一个问题,我去统一地来讲一下,这两个是我们很重要的一个卖点的线索。
第一个关卡,实际上我们突出第一个卖点就是故事线,这块场地以前是东北大老虎的地盘,等于你要拿下这块地,是不是很难,但为什么要么拿下这块地,要花那么大的代价,直接把地都买下来,因为这块地很重要,所以,我们通过塑造了东北大老虎权贵这样的一个敌人,我们去打败这个敌人,这样一个故事顺带把这块地很重要,我们花很大代价把这块地买下来这样一个卖点突出。
很多人写我的产地好,其实很苍白无力,因为它没有故事去支撑,所以我们关卡会把销售线索,就是产地好这个卖点给卖出去。
第二个关卡,我们要用最好的工艺,我们就花很大的代价是自己把场包下来,要自己请农民去做手艺,这样子就能够把第二个卖点,就是你的工艺好给带出去。很多人也会说,我的工艺好,但没有故事,你需要有个故事去支撑你的工艺。
之后主人公去展示他的成果,没想到大米真的好吃,这样去描述它的产品,从五感出发;然后就是朋友们的认可和评价,这些评价我们会分为三个:普通客户的认可,回头客的认可,权威客户的认可等等。