逻辑思考
下面我们来详细说一说这两个能力。
逻辑思考能力何为有逻辑，就是把各种词汇及概念按照纵或横的顺序合理组织在方框里，也就是享誉全球的金字塔结构。
连知名作家冯唐都曾说，金字塔结构，是他进麦肯锡公司获得的最宝贵最有用的东西。
金字塔结构分为纵向逻辑和横向逻辑。相比于其他书籍阐述的艰深逻辑术语，高田贵久的定义是从说服对方的角度出发，更加简单，易于理解。
纵向逻辑和横向逻辑
纵向逻辑，是指任何人都能一眼看得懂的因果关系。“因为A，所以B”“因为B，所以A”
举个例子，当你向老板举荐供应商时，有A、B、C三个选项。你指出应和A合作，而你的老板却无法理解，认为B和C也可以，为什么一定要选A？是因为你的脑海里有“A和我们合作多年，执行有保障。A扩增了很多新设备，活动效果更好。”这些隐性前提，你没有表达出来，老板也就不能理解你的选择。
所以当纵向逻辑不清或残缺时，对方很容易提出“是这样吗”的疑问。我们在使用纵向逻辑时，关于原因要注意以下三点：
一、前提条件是否相同。上述的例子，就是员工和老板的隐性条件不同造成的误解，在提案时一定要将隐性条件说清楚。
二、是否将不同性质的东西混为一谈。苹果、草莓、香蕉是水果，不能把土豆也加入水果阵营。
三、是否将偶然必然化。销售人员向经销商推销产品时说“将我们的产品放在货架上，一定会卖的很好”。销售人员浅薄的认为，消费者看到货架上的产品就会买，。但他没有考虑到会购买还有产品的价格、质量等其他因素。
横向逻辑，是指任何人都能看得懂的总分关系，没有遗漏和重复。A包括B和C。
举个例子，季节分为春、夏、秋、冬，性别分为男、女，从这可以看出横向逻辑要坚持MECE原则，即没有遗漏和重复。
当我们运用横向逻辑提交方案时，如果对方产生了“仅仅如此吗？”的质疑，那就说明你的横向逻辑有问题，不全或重复。
要想达到MECE的状态，我们可以使用架构的方法。当老板要你拟定竞争策略时，可以使用“五力分析”，分别是“潜在进入者的威胁力”、“替代产品或服务的威胁力”、“供货商的议价能力”、“购买者的议价能力”、“现有对手的竞争力”。
有时候，我们做出了有逻辑的说明，但对方仍无法接受，发出地毯式轰炸般提问。这个时候，如果提案方没有准备好答案，会陷入支支吾吾或沉默不语的状态，对于方案的认可有很大的阻碍。
那在提案前，我们怎样才能提前猜到对方的疑问呢？所谓“知己知彼，百战百胜”，我们需要有验证假说的能力。
这个能力主要分为五个步骤：理解目的——把握论点——构建假说——实施验证——提取启发。
（1）理解目的
弄清对方的需求，这是双方谈话的基础，漫无目的的表达，只会让对方不耐烦、不想再听下去。我们需要像对方肚子里的“蛔虫”，探知对方的需求。
比如，老板让你出一个年终旅游的方案，性价比要高，最好有预算控制。但你不知道老板的需求，制定了豪华的夏威夷、马尔代夫游，兴冲冲的去汇报，只能碰一鼻子灰。
（2）把握论点
什么是论点？论点就是需要对方做出判断的项目。
比如你是一名中介，有个客户想找一个离公司近一点的房子。但这个“近”很宽泛，我们需要针对这个“近”给出多种建议，以此判断客户是基于何种思路判断。
你选定了A片区的房子，给出了三种建议：（1）骑单车到公司，需要40分钟；（2）坐公交车到公司，需要30分钟，直达，不需要换乘；（3）做地铁需要20分钟，中间需要换乘一趟。（4）自己开车需要1个小时，交通有点堵塞。
客户针对你的建议，选择了第二种方案。因为骑车太累，夏天很热，做地铁换乘很麻烦，开车不现实这个原因就是论点。
