洗发水一经发明，立马因其便利性得到了西方市场的认可。
等到二十世纪六十年代，洗发水也传到了国内，只不过因为其较高的价格，一直在国内没有推广开来。
一直到二十世纪八十年代后期，中国因改革开放走上了快速发展的道路，越来越多的国外商家，注意到了中国大规模的潜在消费者，于是便开始进入中国市场。
第一个进入中国市场的洗发水品牌是荷兰的联合利华公司，他们依靠早年在中国的一些布局，很快便成为中国第一家肥皂企业。
只不过当时中国人还是更习惯用香皂洗头，所以联合利华公司没有全面展开洗发水的生产，而是继续以生产肥皂产品为主。
哪怕如此，洗发水还是给联合利华公司带来了大量的效益。
紧接着，美国宝洁公司也意识到了中国的潜在市场，紧跟着联合利华进驻中国，设立了广州宝洁有限公司，和联合利华一起争夺中国日用品市场的霸主之位。
比起联合利华公司，广州宝洁虽然更加年轻，但却更加大胆。
他们先是分析了联合利华的经营情况，发现联合利华针对的客户群体，主要是北京、上海等中国发展速度较快的城市，至于其他城市他们几乎没有任何布局。
所以在那些发展较快的城市当中，宝洁很难竞争过联合利华。
在这样的情况下，晚到的宝洁想要分得更大的蛋糕，必须要开辟更大的市场。于是，宝洁决定在中国打造一个能够占领全国市场品牌，而该品牌便是大名鼎鼎的舒肤佳。
当时的宝洁在国内虽然没有什么知名度，但胜在有钱。他们一口气便建造了近六十条舒肤佳香皂的生产线，并为宣传舒肤佳投入了大量的广告。
1994年诞生的舒肤佳，在此后的六年间销量飞速增长，从曾经的不为人知，一跃成为中国人购买香皂的首选。
看到成果的宝洁再接再厉，继续在中国多个城市建立分公司，并进一步加大了在宣传上的投入。
很长一段时间里，所有的中国人不管是否会购买舒肤佳，但也都听说过舒肤佳的名字。
