意向金的金额很小，并且是可以退款的，并且能在最终的尾款阶段给用户带来一定的好处，所以用支付意向金的心理门槛是很低的。毕竟，能得到福利，不满意了还可以退，谁还会斤斤计较这几块钱呢？
用户支付了意向金，其实就登上了第一个门槛，之后在下定金的时候就会更加倾向于支付而不是退掉意向金。
4. 沉没成本和机会成本
沉没成本和机会成本是两个经济学术语。沉没成本指的是已经发生过的成本，放弃一件事情时，你常常会想自己付出了多少，这些付出就是沉没成本；机会成本指的是即将发生的价值，选择一件东西时，你会思考自己放弃的那些选项所具备的潜在价值，这些潜在价值就是机会成本。
1）制造沉没成本
定金其实就是商家在给用户制造沉没成本。由于JK制服的工期较长，等到工期结束商家收全款，很可能有一大批人不要了；工期之前收全款，又有一大批人不太想为未来的消费付一大笔钱。所以，定金就是一个很好的解决办法。
用户支付定金后，正常情况下就不能退款了，这些定金就成为了用户心里的一根钩子，等到付尾款的那一天钩着用户去下单，不付尾款，这根钩子就会从用户心里割下一块肉。所以即使到时候对自己当初下定的衣服已经没那么喜欢了，绝大部分用户还是会付掉尾款。
2）制造机会成本
在JK制服圈中，有一条规律：现货总比预约贵，闲鱼总比官方贵。
这是由其销售的特殊性决定的，绝大部分的JK制服都是以开团的方式销售的，并且工期很长，这个等待的成本就很高，现货贵一点无可厚非。而一旦商家不打算做了，这件就成为绝版的衣服了，等到后面再喜欢上就只能闲鱼奔波了，这个时候闲鱼高价出售你也只能硬着头皮买。
所以对于大部分用户来说，一旦喜欢一件衣服，跟团预定是最划算的，因为不跟团的机会成本可能会很高。甚至有些比较火的款，买的不一定是喜欢它的人，而是怕自己明天会喜欢上它的人。
在我们日常做产品运营的过程中，常常会遇到一些问题，比如不知道如何促进用户的转化，有时候甚至同行也没有很好的解决方案，这时候看看其他行业是怎么做的，可能他们已经有一整套成熟的运营方案了。
就像JK制服的销售，其实绝大部分用户都是年轻女孩子，所以当我们做面向年轻女孩子的互联网产品和游戏时，是否也能借鉴他们的运营方式呢？我认为答案是肯定的。
他山之石，可以攻玉，与你共勉。
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