清河县为什么出羊绒多,清河羊绒还是新河羊绒

首页 > 时政 > 作者:YD1662023-11-01 15:09:38

不过大静羊绒坚持在水洗这道工序上不加大力度,这样消费者拿到的产品就更耐穿,耐洗。“我就是想让更多人了解羊绒,大家穿上暖和,对我们产品认可,已经很幸运了。”大静说,粉丝觉着好的东西就是爆款,一路走来,她更多还是在和自己去比较,“最终能支撑一个品牌长远走下去的,还得是品质。”

距离大静羊绒线下门店几百米,就是轻愉羊绒的门店,负责人王雪和老公做纯山羊绒制品10年整,最初她们只做供货,给线下实体店和传统货架电商平台供货。2020年底,王雪开始在抖音电商做带货直播。目前轻愉羊绒的产品70%都在抖音电商卖出。

“大家先不用着急买东西,可以先给我点个关注,我教你如何买到不易起球、不易掉毛的纯羊绒制品。”每次直播王雪都会给用户重复和几句话,原因是一些电商渠道和实体渠道的供货是不同的,都是纯羊绒,但部分供电商的产品在抗缩水、抗起球方面可能就会差一些。消费者对这些门道并不清楚,“我先这么和他们讲一讲,慢慢就会引起一些踩坑人的共鸣,他们就会逐渐相信我。”

面对市场上越演愈烈的价格战,王雪认为:“在竞争非常强烈的情况下,终究拼的还是品质。”

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消费领域,任何行业的市场竞争无非两项,质量和价格。在质量保证的条件下,价格越低越能吸引消费者。

大静告诉剁椒,他们的利润不算高,例如直播间内爆款六角镂空印花针织开衫售价299元,成本就超过200元。之所以能在保证质量的时候把产品价格打下来,离不开家中产业链的支持,原料稳定、流程可控、熟悉从原料到生产的每个环节,没有中间商,让大静能在产品性价比层面做到极致。

轻愉羊绒也有类似的情况。王雪在接受采访时表示,我自己懂羊绒,可以告诉大家如何买到好的羊绒制品,产品是自产自销,直播间的产品能做到很高的性价比,“有的主播可能需要拿货或者到其他工厂做货,隔着好几道中间商,而我是自己做,在我们直播间卖的就是工厂价,一件也是批发价。”

产业带积聚积累起了巨大能量,走访羊绒小镇时,几乎家家户户都是工厂店,自产自销。原料充沛、资源共享、渠道互助,产业带因此而成,也因此形成了优势。

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跟当地商家聊天,几乎人人都会提到当地羊绒龙头品牌,红太羊绒。在工厂店、白牌集聚的产业带上,花大力气做品牌的公司并不多,红太是清河的标杆性企业。当然,红太头上最重要的标签,则是全球唯一的羊绒全产业链公司,布局了从垦、养、梳、染、纺、成、设、销每个环节。

参观红太羊绒过程中,公司电商业务负责人很自信地告诉剁椒,他们的产品质量不输鄂尔多斯,还有价格优势。要知道,鄂尔多斯在"2022年中国500最具价值品牌"榜单上,以1506.75亿元的品牌价值位列第51名,连续16年蝉联纺织服装行业榜首。敢和这样的行业头部作比,红太的底气来自于自身的全产业链布局。

根据红太羊绒提供的数据,集团目前已建成万只规模超细绒山羊养殖基地 15个,在建2个,存栏超细绒山羊13.6万只,与陕北当地养殖大户、家庭农场、合作社养殖超细型白绒山羊50万只。红太羊绒拥有两条精纺产线,年产羊绒纱线240吨。

“羊毛好,羊绒衫才会好。好的羊绒衫得从种植青草开始,草料好了羊的毛就会更顺,更有韧性,做出来的羊绒衫质量也会更好,更贴合人的皮肤。”红太品牌创始人崔应国如此说道。据了解,2022年红太羊绒年销售额达到2亿元,其中线上渠道约为8000万元。

此外,红太羊绒是清河并不多的有能力找抖音电商头部主播带货的品牌。方琼、杨澜、王小骞等头部主播均和红太羊绒有合作,红太会给不同主播定制直播间专属款式。达播合作过程中,最高单场GVM接近千万元。一位抖音电商头部主播团队商务负责人告诉剁椒,明星主播自穿的羊绒衫,已经从国际大牌,如Lora Piana改成了红太。

羊绒产品的用户群体存在一定限制,品牌拥抱直播电商,给了羊绒产品更多曝光的机会,崔应国表示:“抖音电商用户多,流量大,适合做品牌宣传,线下店铺覆盖区域总是有限的,线上能让更多人看到,让喜欢羊绒产品的人买到心仪的衣服。”

四十年时间,清河羊绒走过了从无到有,从初级原材料加工到成衣深加工的路程。如今,抖音电商正在给这个华北平原深处的小县城带来新的生命力。清河羊绒产业带的活力之源,从一家一户,工厂仓库,转向了手机屏幕之前。

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