换句话说，自2015年开始到2022年Q2季度，小米手机在国内市场的份额都没有什么显著的提升，反而是曾经名不见经传的VIVO和OPPO异军突起，成为后华卫时代的领军者。
那么，小米和OPPO以及VIVO究竟差在哪？
1、早期过于依赖互联网，忽略了线下市场的布局，就线下门店体量而言和OV完全不可同日而语。
如下图所示，这是2016年-2020年中国智能手机出货量线上和线下渠道的销售占比，大家可以看到，线上的份额虽然在逐渐的提升，但是其和线下渠道的比例关系始终保持在3：7左右，目前这个趋势已经趋于稳定。
换句话说，哪怕是在互联网高度普及的今天，大部分消费者仍更倾向于在线下也就是专卖店/运营商处购买手机，这就是目前国内手机市场的现状。
哪怕一个手机品牌能够吃下所有的线上份额，其总份额也就不过只有30%左右，这是整个大盘决定的，况且谁又能真的霸占整个线上市场？
而小米作为一家具备极强互联网基因的手机品牌，从建立初期一直到2015年，凭借着在互联网的东风一路顺风顺水，一下子成为国内手机市场的引领着。
这样一种顺境，就让小米的决策者产生一种错觉——认为电商渠道会完全取代线下渠道，认为性价比可以打动所有消费者。
然而后来的事实告诉我们，线上市场永远不可能替代线下市场，性价比也永远不可能打动消费者；追求性价比的消费者的忠诚度永远是最低的。
于是，在2016年，不重视线下市场的小米迎来了自品牌诞生以来的至暗时刻，如下图所示，这是雷总在2021年《一往无前》发布会PPT上的截图，在2016年小米经历了自品牌建立以来最严重的销量下滑。
也就是在2016年，痛定思痛的小米决定开始向线下市场进发，并与2017年深圳落地了第一家旗舰店。
然而相比于从数十年前就开始布局线下市场的OPPO和VIVO来说，小米的下场时间实在是有些太晚了。这就导致无论是在店面规模上，下沉市场的渗透能力以及销售人员的配给方面，小米在OPPO和VIVO勉强宛如一个孩童。
