定薪酬需考虑六个因素：
1.我需要聘请几个人？
2.我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
3.我要将哪些产品或者哪些市场交给他们去做。不这样区域市场或者产品就无法精准考核。
4.我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
5.我的期望与目标设定。计划的保底薪酬是多少？期望最低完成的任务量是多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？
6.设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬是多少？完成考核目标，薪酬是多少？完成冲刺目标，薪酬是多少？
——苏引华
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