分析影响消费品需求的因素，可以为企业提供选择目标市场和确定营销策略的基本依据。影响消费品需求的因素有很多，可以概括为以下几个方面：
1、人口因素。由于消费品的消费是由人来进行的，所以人口因素是影响消费品需求的最基本因素之一。首先，人口因素对消费需求的影响，主要是由人的生理需求引起的，所以，一定区域内总人口的多少，决定着对生活必需品的需要量。其次，许多消费品不是按人数，而是按户数购买，以家庭单位购买的。第三、不同性别和年龄的人，对消费品有着不一样的需求第四、文化教育水平的差别，也影响消费者的需求。第五、人口的地理分布也直接引起人们消费的差异。
2、收入因素。人们的消费需求是通过利用手中的金钱购买消费品来实现的，因此，在一定价格水平下，收入的多少，就成为影响消费品需求的决定性因素。收入越多，购买力就越大反之，则越小。
3、价格因素。人们的消费需求，不仅取决于收入水平，还取决于消费品的价格。在收入水平既定的情况下消费品的价格越低，所买到的数量越多，反之，则越少。因此，消费品的价格就成为影响消费品需求的又一个重要因素。
4、社会时尚。所谓社会时尚，是指消费品的流行趋势和流行周期。某种消费品的社会时尚一般分为四个阶段：第一、初始阶段。部分消费者为显示与他人不同，对一些新奇的消费品或消费品的一些新奇式样产生兴趣。第二、模仿阶段。更多消费者不甘落后于社会时尚，对时尚的新潮感兴趣。第三、普及阶段。时兴产品已为广大消费者所喜欢和接受。第四。衰退阶段。消费者对已经普及的式样是感到厌倦而注意新的信息，目光转向新的时尚潮流。社会时尚对消费需求的影响是广泛而深远的，尤以穿戴、装饰、实用类的消费品为甚。分析社会时尚时，只有进行深入的分析才能准确地把握社会时尚。
5、国家的方针政策。国家的方针政策对消费品的需求的影响也是很大的。比如计划生育放开二胎以后，必然影响到儿童用品和以家庭为单位的消费品的需求量。因此，企业应该时刻关注国家的政策法规，以制定适合自身企业的营销策略因此，不同的因素对不同的消费品需求的影响力度是不同的，这就需要企业根据自己的实际情况，进行具体而综合的分析，以获得对市场需求的更为准确的把握。
