不过相比之下,目前国内可以被称得上是头部虚拟偶像的也仅有洛天依,其商业代言的能力已经得到一轮市场认证。爱奇艺在此节点推出RiCH BOOM,并投入S级综艺资源的推广,很容易形成新的行业爆点,更具备很高的商业化开发价值。
PRODUCER·C在《我是唱作人》节目中首次露出便获得青岛啤酒等客户关注,获得千万级商业授权。围绕RiCH BOOM这一虚拟乐队IP,爱奇艺正计划让其参与到更多的音乐和综艺中,包括第三季度的《中国新说唱2》和第四季度《潮流主理人》,同时还将开发IP衍生的电影、动画、游戏以及潮流玩具。
通过“一鱼多吃”,将RiCH BOOM的商业价值进行最大程度的呈现,恰是爱奇艺IP开发的不变宗旨。
在爱奇艺,
一个IP有多少种货币化路径
对于动漫产业而言,最重要的无非“如何获取IP”和“IP如何变现”两大环节。后者的途径越多,意味着商业化的开发能力就越强,为动漫IP带来的回报也就越丰厚。
根据数娱梦工厂的不完全统计,爱奇艺对于动漫IP的货币化开发路径大致可以分成八个维度,可以说是国内商业化方式最为丰富的视频网站之一。
1.FUN付费会员
从2011年爱奇艺启动VIP会员制度至今,爱奇艺的付费会员用户数已超过1亿。2018年爱奇艺还推出了一个关于动漫专属人群的“FUN会员”制度。
2018年5月,爱奇艺推出FUN会员,权益包括:动漫视频抢先看,漫画、轻小说付费内容畅看,道具优惠购买、爱奇艺动漫App上获得1080P 、高级弹幕、会员登录礼包等,FUN会员也因此成为爱奇艺动漫IP最常见的付费收入渠道。
2.IP的漫画化
随着爱奇艺日益积累的IP孵化经验以及平台商业化能力,越来越多的合作伙伴愿意将手中的优质动漫IP与爱奇艺合作进行商业化开发,比如爱奇艺与DeNA所达成的IP开发合作,
使得爱奇艺在未来有权以联合出品方的身份将DeNA旗下日本最大轻小说网站everystar的IP改编成漫画。
而相关漫画未来衍生出的游戏、动画、影视等改编权都将由爱奇艺与DeNA中国共同拥有,这样的合作方式在国内中日合作中也是首次。
3.影视化开发
2017年爱奇艺启动“苍穹计划”,至今已是第三期。在该计划下爱奇艺将平台内优质动漫IP、轻小说IP进行真人网大、网剧的制作,苍穹计划已陆续推出了《春秋封神》《贫王》《偶像游戏》等三次元真人改编剧,是二次元内容走向三次元的主要路径。
爱奇艺通过“有效播放分账”与“会员观看内容补贴”两种形式与合作伙伴共享收益,其中分账比例最高可达3:7。
4.商业广告
前文已经详细提及,虚拟乐队RiCH BOOM旗下的四名成员分别为农夫山泉、拼多多、黑人牙膏、青岛啤酒进行品牌广告演出。这里不再多做赘述。
5.线下授权合作
爱奇艺与华侨城此前达成深度合作,双方未来将加强动漫IP内容领域合作,通过建立动漫街区、动漫小镇等方式,打造动漫线上线下产品业态。
6.游戏开发
影游互动一直是爱奇艺的传统强项,此前的花千骨手游被誉为国内影游互动标杆。而在今年爱奇艺在动漫IP的手游开发上重点发力,先后推出好莱坞动画IP《疯狂原始人-正版3D回合手游》、《少年歌行》手游以及《从零开始的异世界生活-INFINITY》手游。
这其中《疯狂原始人-正版3D回合手游》改编自梦工厂的同名电影,在上线当天就问鼎了AppStore游戏榜单冠军,并在此后的近30天时间里稳定在iOS畅销榜和免费游戏榜前十名。
7.内容分发
在动漫这条产业链上,不同IP形态的转化能带来不同的收益:在动画领域,爱奇艺原创出品的3D动画《无敌小鹿》在央视少儿频道、北京卡酷少儿频道推荐播出,并成为首部被央视购买播放的视频网站独家出品动画。《无敌鹿战队》则是在剧本创意和动画形象设定阶段就锁定海外播出平台,成为尼克儿童频道全球预购的第一部中国公司出品的动画片,也是首部被国际知名电视媒体预购并将全球大范围播放的国产系列动画。
8.衍生品周边
爱奇艺出品动画《嘟当曼》已上市超过20个SKU的授权玩具产品,并已与图书、食品、服装等多个业态授权商确定合作意向,将陆续推出各类衍生产品和各种IP授权活动,进一步丰富其IP生态链条。同时,新打造的虚拟乐队RiCH BOOM也计划推出衍生潮玩公仔、潮流服饰等。
每一年的CCG EXPO漫展区如同一次行业阅兵,每一家的动漫IP都会受到用户和市场的评判和检阅。对于一家志在长远的平台公司而言,如何可持续性的长线开动漫IP的价值,是胜败的关键。
正如爱奇艺CEO龚宇此前的发言,爱奇艺要以IP为核心的内容生态建设,“一鱼多吃”的开发和赋能之下,通过IP的联动效应,将一个优质IP拓展到更多领域,从小说到电影、电视剧,到游戏,到动漫等,创作高质量原创内容正在成为爱奇艺未来发展的方法论。