在我看来，这里面的几个文案，对现在的我还是蛮有触动，毕竟，经历符合，鸡汤这东西，大家都喜欢喝。
2017年7月，第四波广告
钉钉又在北京地铁站投放了第二波广告，如果说上一波广告是在诉说“创业很苦“那这一波就是在传递“创业很酷”的正能量，满屏中都是创业维艰的艰苦，文案内容很「鼓舞」心扉，在我看来，这些话不像是讲给创业者听的，而是讲给每一位在职场中人奋斗的人讲的。
总结：这些宣传，足够让让媒体抓入眼球，迅速成为一次事件营销，而真正的把「钉钉」带入大众视野。
钉钉增长之四：产品特性
钉钉在我看来，之所以如此之「流行」，我分别采访了不同的使用钉钉的用户，采取了比较忠实的答案：
钉钉是解决了中小企业管理者的三个痛点，分别为：
- 第一：打卡，LBS手机打卡，颠覆了原来指纹打卡，或者卡打卡方式，彻底性解决了员工代打卡等现象。
- 第二：对于销售端来讲，以前销售出去拜访客户，老板也不知道是真去了还是没去，对中间拜访过程不清楚，现在用手机定位签到解决。
- 第三：「钉」下及时回复，老板发布一条通知，以前在微信里，我可以当做看不到，现在钉钉里面会显示“已读”，这样就没防止员工「装死」了，效率明显提升。
总结：其实钉钉的早期IM功能设计更偏向移动端，并没有过多的考虑网页端IM企业/团队协作的需求，当然后期收购teambition也算是完善了这方面的不足。
钉钉增长之五：钉钉早期生态
在这次访问中，得到了一个非常重要的信息，也是整篇文章的压轴内容。我们在开始就提过，钉钉C端社交失败后，转入了B端，打造了钉钉这样产品，而在内部，马云十分重视，同样也得到了非常多的资源支配。其中，很大一部分就是阿里内的（淘宝）商家，钉钉的前期用户数量，多数，甚至是非常多是来自阿里生态的贡献。
截止目前的来讲，淘宝店就有600玩家，而稍微大一点的淘宝店，几乎都在用钉钉，而现在钉钉也在把淘宝店的一些要用到的场景，植入到钉钉里，在引导商家都用钉钉。钉钉的第一笔启动用户，是来自阿里的生态，也就是说阿里总部的支持。来自阿里生态且使用钉钉的用户八一告诉我们。
阿里旗下有一个叫阿里妈妈的平台，阿里妈妈有一个针对商家培训的组织，叫万堂书院，和商家的关系比较紧密，会通过这个组织，让商家去用钉钉，并且还会返还直通车红包，再加上和阿里的沟通都是只能靠钉钉，官方的一些活动也都是通过钉钉沟通的。
对于商家来讲，突然要求被使用，肯定会对商家造成不适，而这时，通过直通车红包来引导刺激，直通车的红包平均高达1000-2000元，最高奖励高至万元，对商家来讲，可是非常具有诱惑性的。
钉钉是个好产品，但是钉钉背后是一个超级王国支撑的超级资源，这种资源，集齐天时地利人和方可「召唤神龙」。
结束语
钉钉在几年之内快速成为企业服务市场平台，超越一大批传统的OA平台，推动了整体企业服务的创新性。而钉钉的增长模式不建议各位创业者学习，做到熟知就好，但其产品的特性与功能，却非常推荐从事这个领域的相关童鞋来好好解析，钉钉的很多功能都做到了极舒适的优化，可以帮助少走很多弯路。
#专栏作家#
95后聊科技，*95后聊科技，人人都是产品经理专栏作家。互联网产品首席增长黑客解析官，定位于互联网企业的增长黑客、营销套路与互联网内碎碎叨的媒体账号。
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