保险销售现状：佣金制度的冲击与规范的必要性保险销售曾一度成为银行的重要利润来源，然而近期却发生了剧变，银行行长突然不愿再卖保险了。这到底是产品本身的问题还是整个行业的问题？普通消费者能否看清谁才是银行行长的真爱？为了回答这些问题，我们需要了解保险销售的现状以及佣金制度的重要性和规范的必要性。近几年，银行财富管理中间业务收入普遍下滑，稳住中间业务收入成为各家银行的重要问题。保险销售作为非利息收入的重要组成部分，其收入贡献占比的提升变得至关重要。一位客户经理表示，银行渠道对保险销售的重视程度甚至依赖程度可见一斑。然而，银行人疯狂卖保险的行为似乎在今年10月戛然而止。
这是因为监管部门近期出台了重磅新规，为了杜绝保险公司以高手续费换取保费规模的现象，要求保险公司细化完善费用结构，并规定列示佣金上限并执行佣金费用“报行合一”。这些规定的目的是坚决杜绝银保“小账”，确保保险销售的透明和合理性。这些监管措施的出台，对银行人的保险销售佣金机制产生了较大的冲击。银行人的保险销售热情明显下降，因为他们失去了赚钱的动力。以前频繁邀约购买保险的事情变得生疏起来。这反过来说明了产品销售的内核仍然是赚钱，而不是所谓的“科学配置”。银行人推荐金融产品的顺序也充分说明了这一点。他们首推佣金提成最高、当期考核最重、最好卖、最受欢迎的产品。所谓的“为你量身订制，科学配置”的理财方案背后只有一个根源，那就是赚钱。
然而，我们不能将社会财富的盈利压力全部压在保险这一产品上，否则将来会带来大问题。为了解决这个问题，关键在于规范佣金机制，避免为了卖而卖，让保险产品回归真实理性的需求，而不是成为一个抢钱的工具。监管部门的出手是必要的，但我们也要认识到，销售金融产品的核心是赚钱，这是一个客观存在的事实。因此，我们作为消费者需要自己学习足够多的金融知识，充分分析后才能给自己定夺财富方案，而不是盲从他人的建议。在认清销售的真相之后，我们应该保持对理财的热爱和对投资市场的信心。回归理财的本源，牢牢地守护好自己的财富。只有这样，我们才能真正做到对自己的财富负责。综上所述，保险销售的佣金制度受到了比较大的冲击，监管部门的规范是必要的。
我们作为消费者要学会独立思考，不轻易被销售端的热情所动摇。我们需要认识到销售金融产品的内核是赚钱，而不是所谓的“科学配置”。最重要的是保持对理财的热爱和对投资市场的信心。你对这个问题有何看法？请留言分享。
