4. STP市场营销战略模型
STP市场营销战略由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成：
市场细分：营销者通过市场调研，依据消费者的需要和*、购买行为和购买习惯等方面的差异，将市场中某一产品或服务进行细分。
目标市场：根据市场细分，选择目标市场，明确企业准备以哪一类产品或服务进入一个或多个细分市场，并达到满足某种需求的目的。
市场定位：根据目标市场上同类产品竞争状况，或顾客对该产品的重视程度，对关键特征及卖点进行包装，来获得顾客认同，并明确竞争地位。
以金融企业的STP营销为例，首先根据不同用户的金融服务需求，去寻找合理的金融市场，并将金融市场细分为贷款、理财、货币、基金、债券等子市场，对若干子市场确定有效的细分标准。
然后，选择其中一个或多个细分金融市场，去评估每个细分市场的机会点，进而选择目标市场。
最后，针对每个目标细分市场可能的定位，选择差异化、最合适的定位作为金融产品规划的战略方向。
从爆品功能、爆品产品到爆品平台，金融企业都是以功能点作为产品“爆点”，在多场景下触达不同的营销策略，主要有以下6大营销方案：
1. KOL营销
通过行业KOL聚集有共同兴趣爱好的人，以兴趣爱好作为私域流量的“爆点”，实现规模效应，以小众用户影响到大众群体，进而达到口碑曝光和品牌扩散的目的。
2. 互动营销
基于互动双方的利益共同点，提供多样化场景营销活动，在互动过程中植入品牌软广作为“爆点”，将用户引流至线上持续互动，达到互助推广的营销效果，或加深对品牌的认识。
3. MGM营销
通过存量客户的转介绍，实现对新客户的联动式营销，从而获取新的客户。因此老带新可以作为MGM营销的“爆点”，采取老带新的方式去营销客户，即可增信又可提升转化率。
4. 事件营销
借助具有新闻价值、社会影响以及名人效应的热门事件或话题进行营销，通过自媒体资源曝光，捕捉用户的兴趣点作为“爆点”，即找出事件线索，进行商机营销，从而，并达成产品促销的目的。
5. 渠道营销
针对渠道特点定位，采取市场推广、网络营销等手段，利用数据分析调整营销策略，打通全渠道营销触点，以达到在终端提高品牌触达率，进而提升渠道CPA或CPS转化效果。
6. 智能营销
通过数字技术应用到产品营销中，实现智能化、自动化的“爆点”营销，为多场景提供精准的商品推荐、人群匹配等准确决策，以达到精准触达、智能展业的营销创新目的。
以贷款广告智能营销为例，金融企业利用“贷款”标签去定向目标客户，若客户使用百度搜索了“贷款”相关词条，则会智能推荐与贷款相关的票据贴现、数字贷、纳税贷、房抵贷等产品，从而实现贷款广告的精准营销。
贷款符合“期限短、额度小、频率高、放款快”的特点，完整覆盖有贷款诉求的用户群体.因此，贷款就是一个很好的“爆点”。
通过智能营销贷款产品，可提升25%的展现量，进而解决个人周转或企业经营有流动性的资金需求。
五、营销3大成效以客户为中心的金融产品营销，通过制定正确的营销策略，给不同目标客群推荐合适的贷款产品，所以要考虑营销方案的合理性。
即如何在寻找爆点的过程中，获得“爆点”营销的最大化投资回报率ROI。
爆点营销策略是为了保证高效ROI。
寻找爆点是在营销的时间范围内，以ROI成效为结果导向，来实现营销目的的打法，根本目的是直接获得有效订单。
在金融产品营销中，寻找爆点的关键是明确爆点、表达爆点、落地爆点、量化爆点。
以贷款测额为例，贷款测额简化了贷款流程，提升了贷款效率，我们将贷款测额作为金融产品营销的“爆点”，爆点营销主要从以下4个方面着手：
1. 明确贷款测额爆点
因个人周转或企业经营而产生的流动性资金需求，急需通过“贷款测额”的方式预估授信额度是否客户满足资金需求，以便产生进一步的贷款行为。
贷款测额是在贷款申请进件后，试算出预授信额度，并以此为基础，确定不同时期流动资金贷款。因此，贷款测额可明确为一个爆点，可解决流动性资金需求的问题，从而引起用户持续关注。
2. 表达贷款测额爆点
贷款测额的关键是确定借款人借款用途的合理性，保持良好信用记录，降低资产负债率。
在明确贷款测额为爆点后，就要让用户获得预期或与实际相符的预授信额度，即贷款测额要合理表达用户的贷款诉求。
其实，贷款测额主要通过获取企业主的净资产、总资产、流动比率、存货、应收账款、预付账款、销售利润、资产负债、客户信用、贷款用户、偿还能力等数据构建授信模型，然后跑决策引擎量化用户的负债（Do~Dm）、权益（Eo~Em）、资产负债率（Ro~Rm）和财务杠杆（Lo~Lm）进行额度试算。
