3. 落地贷款测额爆点
落地爆点终究要回归到金融产品营销方案的执行。
以“贷款测额领红包”为例，首先，通过合作渠道投放广告给有贷款需求的目标客户。
其次，通过私域流量邀请好友测额即可获得抽奖机会，奖品有现金红包、贷款免息券、兑换F码等。
然后好友点击邀请链接进行贷款测额，根据测额规则输入企业名称、勾选我的名下有房产，点击“立即测算”就会自动试算最高可贷金额2985000元。
最后通过“领取800元红包”激励用户进行贷款申请，完成贷款进件后即可解锁红包。
4. 量化贷款测额爆点
精准营销是以效果为导向，所以要量化贷款测额的营销效果。通过领取红包的形式激励用户贷款测额，根本目的是获得以下3点营销成效ROI：
第一点，广告投放触达率。
贷款测额通过精准营销获得总曝光56.2万次，触达量37.6万 人次，展现量提升幅度达66.9%，触达用户中目标客群比非触达一般用户高2倍，提升推广效果，且触达人群更精准。
第二点，贷款申请进件率。
贷款测额通过商机营销获得总线索量为45120条，贷款测额点击数达16278次，点击率36.1%，完成贷款申请人数2797，提升6.2%线索转化率，进件率平均提升17.2%，提高了贷款申请规模。
第三点，额度授信放款率。
贷款测额通过授信额度获得放款数量839人次，放款金额放款6712万，放款率提升30% 放款成本降低50%，提升了放款金额。
贷款测额是以红包为噱头，基于客户画像与长尾客户进行精准触达和智能展业。
简而言之，实现从测额引流到贷款下单的营销闭环。
爆点让营销更简单，助力金融企业营销获客。
寻找爆点就是找到金融产品的增长因子，通过精准营销形成独家爆品，去洞察“爆点”背后的底层逻辑，解决金融企业的经营效率。
专栏作家
游善朱哥，*朱哥聊产品，人人都是产品经理专栏作家。畅销书《产品闭环：重新定义产品经理》和《金融产品方法论》作者，近10年金融产品人，专注于金融行业（贷款、理财、支付）的产品知识分享，从0到1负责多款金融产品的全过程规划与设计。
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