4. 消费金融公司重要伙伴分析-谁可以帮我？
中国消费金融的产业链主要包括以下关键环节，分别是：获客-风控-放款-贷后管理。这些关键产业链上的供应商构成消费金融公司重要伙伴。
- 获客端：需要大量的流量支持及细分流量场景支持，主要包括：生态场景供应商、贷款超市供应商、广告投放供应商、内容分发渠道等。
- 风控端：需要大量征信数据及第三方数据增信以及相应的风控技术支撑，供应商主要包括：征信机构、第三方数据机构、技术服务商、增信机构等。
- 放款侧：则需要资金支撑，所以资金方则为消费金融公司重要伙伴，包括：*、提供资金的同业、助贷机构、ABS券商等。
- 贷后管理：则主要与催收机构合作。
5. 消费金融公司客户关系-我怎么和客户打交道？
消费金融公司与客户之间的关系为借贷关系。与其他商业模式有差异的部分在于：
- 客群会进行筛选，有一定的授信门槛，并非全客群准入；
- 客群流失原因中除了客户主动流失，还有因客户资质变化导致的主动淘汰机制；
- 客户关系的稳定是基于客户稳定的贷款需求及还款能力。
6. 消费金融公司渠道通路-我怎么让别人找到我？
消费金融的渠道通路主要包括两类，传统的信贷主要依靠业务经理及线下网点来进行获客及客户维护。互联网平台更多依靠互联网渠道：APP、小程序、短信、微信、电话等轻量化触点成为客户关系维护的关键渠道。
7. 消费金融公司客户细分-我能帮助谁？
受限于资金成本，消费金融公司融资成本高于银行略低于互联网金融平台及小贷公司，故消费金融公司的主要客群为银行未覆盖的次优客群，帮助这部分客群解决消费信贷可得性低的问题。
8. 消费金融公司成本结构-我要付出什么？
消费金融公司的成本结构较为简单，主要包括：资金成本、业务成本、风险成本，利润空间主要来自于三项成本的压降及信贷余额的扩张。
9. 消费金融公司收入来源-我能得到什么？
消费金融公司目前主要的收入来源来自于为客户提供资金后获得的利息收入，当然在经营范围内也可以通过代理业务及投资业务获取收入，但是目前的主要收入来源还是来自于利息收入，开展其他业务的消费金融公司较少。
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