来源：校长邦
作者：钢笔
· 多地发出首张新证，营转非进度加快。
· 竞争压力骤降，未来营收具想象空间。
· 营转非门槛不低，资金实力要求高。
01多地发出首张新证
“营转非”进度加快
近期，不少地区传来发出首张“营转非”机构办学许可证的消息。
“你好，这是你的办学许可证，请拿好。”10月14日，在新昌县教体局营改非窗口，工作人员将“营转非”办学许可证递交给金培教育培训中心创始人张钰锋手上。这是新昌县办理的首张学科类培训机构“营转非”办学许可证。
“这次办理的过程非常顺利，同时也感谢教体局、民政局、市场监督局的支持与帮助。在转型成功后，我们会继续坚守教育初心，做好公立学校的助手，家庭教育的帮手，素质教育的推手。”张钰锋说。
10月11日上午，宁波市海曙区一凡培训学校有限公司负责人李岳海领到了宁波市首张学科类培训机构“营转非”办学许可证。
李岳海说，一凡近年来主要做义务段学生学科类培训，“双减”政策出台后，营业时间与生源均受到较大影响，学科类机构何去何从，营业执照怎么变更，此前一直是他们担心的问题。这次“营转非”办下来了，就可以继续专心做好培训了。
当天上午，李岳海在海曙区行政服务中心注销了营利性培训机构办学许可证，领取了《中华人民共和国民办学校办学许可证》和《民办非企业单位登记证》。
据悉，登记为民办非企业单位的，不得以营利为目的，不得向出资人、设立人或者成员分配利润，同时必须严格按照章程开展活动，按时参加年度检查，主动接受业务主管单位和登记管理机关的管理。“机构性质变更后，老师、家长的心都定了。接下来，就等培训费用政府指导价出台。”李岳海说。
而根据今年九月初三部门联合发布的《关于加强义务教育阶段学科类校外培训收费监管的通知》规定：义务教育阶段线上和线下学科类校外培训收费属于非营利性机构收费，依法实行政府指导价管理，由政府制定基准收费标准和浮动幅度，并按程序纳入地方定价目录。各地制定的浮动幅度，上浮不得超过10%，下浮可不限。培训机构在政府制定的基准收费标准和浮动幅度内，确定具体收费标准。
转为非营利性机构、实行政府指导价，很多不明就里的人看着照片里领到新证后，笑容灿烂的校长们纳闷道：“他们为啥还笑得这么开心？”
02赛道竞争压力骤降
未来营收仍具想象空间
对于已经完成“营转非”的教培机构而言，他们相当于先行完成了合规工作，可以大方地筹备办学工作，也更容易获得家长信任。并且，伴随着行业震荡而来的，是赛道同行数量大大减少，机构竞争压力大大下降。
根据自媒体“杭州快醒醒学习群”发布的消息，杭州市运河区所有学科类机构情况：大约165家机构中，50家注销、57家转非学科、58家转非营利。同时，杭州市萧山区已有20家机构主动注销。
杭州并非个例，目前全国各地均已出现不少培训机构注销、退出现象。
据了解，天津市某区共有560家K9机构，有“营转非”意向者约130家，最终预计60余家，近90%的机构将告别教培行业，另投他路。而天津市另一区最终完成“营转非”的机构只有5%，撤退率达95%。
内蒙古三地区共有56家校外培训机构办学许可证注销。
哈密市已有16家学科类校外培训机构放弃“营转非”。
10月17日，诸暨市部分培训机构负责人表示，由于经营场所无法通过消防验收，目前已经向相关部门提交了培训机构注销办学许可证资料。
鄂尔多斯市康巴什区有32所校外培训机构申请注销办学许可证。
黑龙江省肇源县已有20家学科类校外培训机构予以注销。
除主动申请注销或放弃“营转非”外，还有不少机构因出现办学许可证到期未申请延续、未在原审批地址办学且无办学行为等情况，被当地教育部门依法注销。如福清市教育局注销6所校外培训机构办学许可证。广西南宁有66 家校外培训机构被通知将予以注销。
除此之外，还有部分地区采取了压减数量的措施。广州市教育局近期发布的2021年10月上半月《" 双减 " 工作专项督导半月报》显示，校外培训机构方面，统一登记为非营利性机构的学科类校外培训机构（线下）为317个，占总数的37.92%，压减学科类校外培训机构238个，占比22.16%。
而已经上市的头部教育机构，将面临的是退出资本市场或“剥离学科类培训”，相较而言，一般条件允许的机构都会优先选择后者。如新东方舍弃了K9学科培训业务，高途也选择在秋季课程消课结束后告别K9业务，说明该赛道也将流失数家原行业巨头。
可以明显看出，在大多数地区，留存下来的学科类教培机构占少数，这意味着今后营销战等烧钱行为将不会再出现在该赛道，机构得以更纯粹的教学质量、服务质量、口碑树立等健康的良性的方式，来获得学生家长及市场等的认可。
只要高考制度未大改，校外培训的需求今后一定也会长期存在，这个市场没有消失，只是在课后时间压缩等客观条件下，会一定程度萎缩。但从比例来看，显然大部分地区校外培训机构的萎缩程度更高，因此依然坚守在教培行业的教培机构，今后面临的竞争压力将大大减少，理论上来说将承接更多生源，其未来盈利也具有较大的想象空间。
综合来看，今后的K12学科培训赛道将真正回归教育初心、体现教育情怀，做好公立学校的助手，家庭教育的帮手，素质教育的推手。
03“营转非”门槛不低
资金实力要求高
既然学科培训赛道的未来将朝健康、良性方向发展，为什么还有这么多机构退出？主要原因在于两方面：不少校长对赛道未来失去信心；“营转非”门槛不低。
教培行业快速发展那几年，不少人趁热入行，抱着赚快钱的想法进入，但教育本就是个慢行业，本次政策整顿戳破了这些人赚快钱的幻想，这批人的退出属于自然流失。但除此之外，不少仍有志于献身教育事业的校长们无奈退出，则是源于“营转非”存在一定门槛。
前面也提到，教育行业是个慢行业，行业利润远没有外界想象那么高，因此很多校长虽然办学多年，但其资金实力依然较为薄弱。而教培机构“营转非”需要签订捐资承诺书，捐赠资金需要实缴，这就意味着在办证时就得一口气拿出一笔钱来作为启动资金。并且该资金缴纳后就等于捐赠出去了，校长中途退出这些钱不予退还。
官方提供的告知书示范文本显示：出资人投入的开办资金属于捐赠资金。资金必须用于章程规定的业务范围和事业的发展，盈余不得分红。法人终止时，不得向出资人、举办者分配剩余财产。剩余财产应当按照法人章程的规定或者权力机构的决议用于公益目的；无法按照法人章程的规定或者权力机构的决议处理的，由主管机关主持转给宗旨相同或者相近的法人，并向社会公告。
目前不同地区结合各地实际，对办学启动资金的要求不尽相同，主流大致在10万、30万和50万三类范围，但也有部分地区要求较高。据了解，杭州市、重庆沙坪坝区资金要求为100万。
除了捐赠资金外，教培机构“营转非”另一大难题就是要符合消防及机构面积等要求。据悉，杭州市要求教培机构的面积要达到500平米，这对教培机构而言无疑经营压力会比较大。
因此对于如今已完成“营转非”的机构而言，能一边继续践行教育情怀，为教育事业贡献自己的一份力，一边有实力做好机构合规工作，可谓是极其幸运。
后续希望官方定价能结合各地实际，在追求公益的同时能兼顾机构经营压力，制定更加合理的价格范围，让赛道得以平衡和健康发展，回应这些教培校长们的坚守。
