昨天与一个位于江苏南京的科技产品的生产制造企业老板沟通，他是我财务顾问服务的客户，今年的经济形势不容乐观，不出意外，这家企业也面临亏损的困局，老板显得异常焦虑，他问到我：每个月卖多少件产品，才能保本？这其实就是如何计算盈亏平衡点的销量的课题。这应该是一个对于老板或者财务人员了然于胸的数据，是企业生死存亡的生命线，结合这家企业的现况，聊聊盈亏平衡点的销量测算话题。
一、对成本费用的属性进行定义
在常规理论中，成本费用的属性仅区分为固定成本和变动成本，固定成本是不随产量或者销量变化而变动的成本，比如按照时间计量的成本费用、部分人员的薪酬成本、会员费、咨询服务费等。
变动成本是随产量或者销量变化而同比例变动的成本，比如原材料成本、辅助材料成本、部分低值易耗品成本、直接生产人员成本等。
但是我结合实务的思考，应该还存在一种成本属性，姑且称为“定量固定成本”，就是在某一个产量或者销量区间内，成本是固定的，如果超过这个区间，成本就会变动，以我服务的这家企业为例，他有一栋租赁的生产厂房，面积约2000平方米，能够满足的最大产能为4000台，如果超过4000台，必须扩大生产厂房的租赁面积，由此产生的房屋租金、物业管理费、水电费、装修费摊销随之大幅增加，这就是所谓的“定量固定成本”，在某一个产量区间内，成本是固定的，超出这个区间，成本会大幅增加。再比如公司的间接生产人员、辅助生产人员、经营管理人员的薪酬成本也具备这种成本费用属性。
因此应先将公司的所有成本费用填列在表格中，然后将成本费用的属性进行定义，分类为变动成本、固定成本和定量固定成本。
二、盈亏平衡点测算
1、单位产品的边际贡献=不含税销售单价-单位产品变动成本
2、盈亏平衡点的销量=(固定成本 定量固定成本)/单位产品的边际贡献
3、如果测算的盈亏平衡点的销量已经超出定量固定成本的区间，应更新定量固定成本的数据，重新计算盈亏平衡点的销量。并再次复核是否超出定量固定成本的区间。
