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五：啰嗦憋单拉停留有人说你啰嗦磨叽，你要用上车为钩子去拉一个停留。很多主播特别喜欢跟用户对着杠，有人说他啰嗦，有人说他磨叽，主播就会去杠他。主播会说我这个东西不啰嗦不墨迹，是不能把产品讲明白，讲清楚。
错误话术案例你来到我直播间，我就要对你负责。所以宝贝们，主播啰嗦默契是为你们好。我再讲一会，我准备好就给你们上车了好吗？宝贝们，来这个面料他做的真的普通，不一样的面料。（所以这个时候你就会掉人。因为你在跟粉丝对着杠，所以我们不要跟粉丝对着杠，我们要用上车去做一个钩子）。
正确话术案例示范准备好上车的，打上车两个字，我也不耽误大家的时间了。既然大家觉得我啰嗦的话，那我们准备好来提前上车了。把上车刷起来，所有打着上车的来带你们看面料（再来塑品用一句话衔接一下）现在准备好给大家上车前，我来跟大家讲一下这到底是什么样的面料，再来去讲一下面料，或者再来去讲一下尺码，或者再来去讲一个很重要的点。
（反正是再讲一段xxx，也就是讲一段废话。你们拿到这件衣服之后，Yi定不要先去剪吊牌，Yi定要先试穿再剪吊牌，你看试了有没有变好看，有没有变大气，如果有，你留下，如果没有你直接退。包括你是卖四件套的，拿到四件套之后，一定不要先去拆吊牌，一定不要先去洗它，切记一定要先铺在床上，感受一下，摸一下，跟你现有的套装做一下对比。有没有更温暖，更舒服，质量更好，质感更好，而且性价比还更高。如果有留下没有你就退打了。上车之后你再来讲一段这样的废话。）
总结：当有人说你啰嗦也好，催你上车也好，说你墨迹也好，或者就说你话真多的时候，你就让他们打上车，就这么简单！上车就是一个钩子，钩子就能留人。
六：点对点的拉停留场景：5个人在线的直播间
话术及分析：欢迎xxx一进来就给我点了关注，感谢xxx宝贝，我身上的这款高货今天给你一块都不要，包邮到家，（注意：我身上的这一块不要的是给假人的，不是给所有人的。）xxx你在不在直播间，在公屏打一个在，来给我。（然后带动引导所有人）现在直播间有 5 个人在线，不是我只给xxx不给你们，而是我看不到你们的名字。如果你们也想要打一个要来告诉我，我好方便给你们安排一下。
（划重点带动引导所有人这一步Yi定要控场的去要，不要平平的过，其他人想也打一个要，这样要太平了，因为我们不去点开头像一个一个叫，那你就得控场，你才能有效果。直播间现在 5 个人在线，不是我只给他，不给你们，你要急切一点，迫切的想把福利给他的感觉。）。
这个时候如果有人出来给你做互动了，比如A抠了一个要，还有一个B说给我一件，这时候就引出来了个位数在线拉停留。
七：个位数在线拉停留错误话术示范A打了一个要是吧，后台给A留一单，给B也留一单，来所有宝贝们打了要子的左上角关注灯牌检查一下。检查一下关注点了没？灯牌亮了没？我们家只宠粉丝，不宠路人。
这会有什么样的结果？这会把用户吓跑的。就是你拉扯不了他的停留，也就是你把话都讲完了，不能这样子。我们要做一下拉扯。
正确方式比如A打了要，我们应该跟他建立感情，做拉扯。你可以怎么拉扯？你可以去塑品，讲产品，跟他拉扯我的产品有多好。你也可以跟他讲故事，讲你的人设，让他跟你产生感情。你也可以夸他，捧他，让他跟你产生感情。你也可以送他东西，跟他聊天，唠日常，问他吃饭了没有跟他产生感情。
最好的方式是什么呢？（塑品它会比较*）建议的是去夸他、捧他、送他东西，让他不好意思走。人性就是这样子的你夸他捧他，他不好意思走。
正确话术示范比如小绿来到我直播间，你头像好可爱呀，你看我直播间就这么几个人在线，您先别急着走嘛，帮我做一下人气，帮我做一下留存，让系统给我推更多的流量。你要不要这件衣服？我知道你家里可能不缺衣服，但是姐姐这衣服特别好看，我给你送一件好不好，让你回家去穿一下嘛，小姐姐你在不在直播间？在打一个在，来告诉我。在打一个在这就是在跟他拉扯，跟用户建立关系。
总结：以后当你看到有人跟你做互动之后，你要切记不要直接给他留一件，管他要灯牌，因为这样太千篇一律了，而且用户会反感，他就会想要马上划走。正确的方式就是叫他的名字。
话术例子：
小宝，你来了是吗？来了你别走啊。来后台把衣服准备好，给小宝备上一件。小宝，你先别急着走，我跟你说啊，你这来到我直播间，真是有眼光。你留下来没有走，你也做了互动，说明你喜欢我这款衣服，是不是？你来了，我Yi定不会让你空手走，可以空手来，不能空手走，必须带着我的礼物在走。后台把他的礼物准备好。小宝哈，你还在直播间吗？在的，打一个在。你这名字咋叫的这么可爱呀。你名字这么可爱，你是叫你宝宝的名字小宝，还是说你喜欢的男生叫小宝，还是说你自己叫小宝啊？你在直播间吗？在的，打一个在字来告诉我啊，你要在的话给你安排一件，反正不要白不要，在是吧。
小宝我跟你说，你这件衣服是什么样的款式？是我们 2023 年的新款。你知道我有多难吗？我主播线下做了 15 年的女装，好歹也是一个堂堂正正的老板娘，直播间现在就 5 个人在线，我老脸都挂不住了。我的那些同行直播间 100 人在线， 1000 人在线，把我羡慕的不要不要的。你看我这面 5 个人在线，老脸都挂不住了。你我都是年纪相仿的人。
在我直播间待一待，留一留，跟我聊聊天嘛，要不然你走了，我直播间都没有人了。是不是你的时间很宝贵，我知道你的时间是金钱，我也知道你留下来，我自然不会亏待了。
还有小红你也在哈。小红你在的话，你也一样。小红你也一样。这俩你这俩宝贝不能让你们吃亏了。后台把他这俩宝贝的名额备注好。
（注意：我们在跟他们拉扯的同时，要不断地去 cue 上面的人下来，明白吗？切记，不能一味地拉扯，而不管左上角的人。一定要清晰的知道，我跟他拉扯是为了做他的停留，但此刻，我需要更多人的停留。所以，当你拉扯了三五句之后，你要怎么办？直播间此刻 6 个人在线，不是我只给小红不给你们，不是我只给小宝不给你们，而是我看不到你的名字。你说我不给你们，你们会不会羡慕？会不会嫉妒？会不会不开心啊？不要不开心啊，来了都是我的小伙伴，来了我就得把你们给宠好，来了就得把你们给服务到位。
你们也想要的话，打一个要字来给我，我才好方便给到你们吗？你要攒互动，你要让他们跟你建立了关系，建立了感情之后，再来要灯牌攒 3- 5个互动，攒 3- 5 个互动之后，开始让所有人来，再来做统一的指令。新进来的打西，所有人打上车。你要攒一拨人，所有人准备好的打上车。但这个时候你还不能上车，因为你要去塑品 洗流量，因为我不是要直接送的，明白吗？我所有停留也好，互动也好，讲的随便送，全部都不是免费送的。Yi定不要问后面怎么送这个问题。所有的这些全部都是钩子，我是为了把它们留下来，让它们以为似送非送的感觉，抱着对价格期待很大的感觉，从而产生停留，这就是憋单。让他们打上车，让他感觉马上就要得到了。但是这个时候我要来正正经经地告诉他我到底什么样的产品。所以接下来就是要来塑品洗流量了。这就是我们拉平流的内容。）
