直播间屏幕怎么挂字,直播间公屏上怎样挂字

首页 > 实用技巧 > 作者:YD1662023-04-16 08:54:29

接上一篇

五:啰嗦憋单拉停留

有人说你啰嗦磨叽,你要用上车为钩子去拉一个停留。很多主播特别喜欢跟用户对着杠,有人说他啰嗦,有人说他磨叽,主播就会去杠他。主播会说我这个东西不啰嗦不墨迹,是不能把产品讲明白,讲清楚。

错误话术案例

你来到我直播间,我就要对你负责。所以宝贝们,主播啰嗦默契是为你们好。我再讲一会,我准备好就给你们上车了好吗?宝贝们,来这个面料他做的真的普通,不一样的面料。(所以这个时候你就会掉人。因为你在跟粉丝对着杠,所以我们不要跟粉丝对着杠,我们要用上车去做一个钩子)。

正确话术案例示范

准备好上车的,打上车两个字,我也不耽误大家的时间了。既然大家觉得我啰嗦的话,那我们准备好来提前上车了。把上车刷起来,所有打着上车的来带你们看面料(再来塑品用一句话衔接一下)现在准备好给大家上车前,我来跟大家讲一下这到底是什么样的面料,再来去讲一下面料,或者再来去讲一下尺码,或者再来去讲一个很重要的点。

(反正是再讲一段xxx,也就是讲一段废话。你们拿到这件衣服之后,Yi定不要先去剪吊牌,Yi定要先试穿再剪吊牌,你看试了有没有变好看,有没有变大气,如果有,你留下,如果没有你直接退。包括你是卖四件套的,拿到四件套之后,一定不要先去拆吊牌,一定不要先去洗它,切记一定要先铺在床上,感受一下,摸一下,跟你现有的套装做一下对比。有没有更温暖,更舒服,质量更好,质感更好,而且性价比还更高。如果有留下没有你就退打了。上车之后你再来讲一段这样的废话。)

总结:当有人说你啰嗦也好,催你上车也好,说你墨迹也好,或者就说你话真多的时候,你就让他们打上车,就这么简单!上车就是一个钩子,钩子就能留人。

六:点对点的拉停留场景:

5个人在线的直播间

话术及分析:

欢迎xxx一进来就给我点了关注,感谢xxx宝贝,我身上的这款高货今天给你一块都不要,包邮到家,(注意:我身上的这一块不要的是给假人的,不是给所有人的。)xxx你在不在直播间,在公屏打一个在,来给我。(然后带动引导所有人)现在直播间有 5 个人在线,不是我只给xxx不给你们,而是我看不到你们的名字。如果你们也想要打一个要来告诉我,我好方便给你们安排一下。

(划重点带动引导所有人这一步Yi定要控场的去要,不要平平的过,其他人想也打一个要,这样要太平了,因为我们不去点开头像一个一个叫,那你就得控场,你才能有效果。直播间现在 5 个人在线,不是我只给他,不给你们,你要急切一点,迫切的想把福利给他的感觉。)。

这个时候如果有人出来给你做互动了,比如A抠了一个要,还有一个B说给我一件,这时候就引出来了个位数在线拉停留。

七:个位数在线拉停留错误话术示范

A打了一个要是吧,后台给A留一单,给B也留一单,来所有宝贝们打了要子的左上角关注灯牌检查一下。检查一下关注点了没?灯牌亮了没?我们家只宠粉丝,不宠路人。

这会有什么样的结果?这会把用户吓跑的。就是你拉扯不了他的停留,也就是你把话都讲完了,不能这样子。我们要做一下拉扯。

正确方式

比如A打了要,我们应该跟他建立感情,做拉扯。你可以怎么拉扯?你可以去塑品,讲产品,跟他拉扯我的产品有多好。你也可以跟他讲故事,讲你的人设,让他跟你产生感情。你也可以夸他,捧他,让他跟你产生感情。你也可以送他东西,跟他聊天,唠日常,问他吃饭了没有跟他产生感情。

最好的方式是什么呢?(塑品它会比较*)建议的是去夸他、捧他、送他东西,让他不好意思走。人性就是这样子的你夸他捧他,他不好意思走。

正确话术示范

比如小绿来到我直播间,你头像好可爱呀,你看我直播间就这么几个人在线,您先别急着走嘛,帮我做一下人气,帮我做一下留存,让系统给我推更多的流量。你要不要这件衣服?我知道你家里可能不缺衣服,但是姐姐这衣服特别好看,我给你送一件好不好,让你回家去穿一下嘛,小姐姐你在不在直播间?在打一个在,来告诉我。在打一个在这就是在跟他拉扯,跟用户建立关系。

总结:

以后当你看到有人跟你做互动之后,你要切记不要直接给他留一件,管他要灯牌,因为这样太千篇一律了,而且用户会反感,他就会想要马上划走。正确的方式就是叫他的名字。

话术例子:

小宝,你来了是吗?来了你别走啊。来后台把衣服准备好,给小宝备上一件。小宝,你先别急着走,我跟你说啊,你这来到我直播间,真是有眼光。你留下来没有走,你也做了互动,说明你喜欢我这款衣服,是不是?你来了,我Yi定不会让你空手走,可以空手来,不能空手走,必须带着我的礼物在走。后台把他的礼物准备好。小宝哈,你还在直播间吗?在的,打一个在。你这名字咋叫的这么可爱呀。你名字这么可爱,你是叫你宝宝的名字小宝,还是说你喜欢的男生叫小宝,还是说你自己叫小宝啊?你在直播间吗?在的,打一个在字来告诉我啊,你要在的话给你安排一件,反正不要白不要,在是吧。

小宝我跟你说,你这件衣服是什么样的款式?是我们 2023 年的新款。你知道我有多难吗?我主播线下做了 15 年的女装,好歹也是一个堂堂正正的老板娘,直播间现在就 5 个人在线,我老脸都挂不住了。我的那些同行直播间 100 人在线, 1000 人在线,把我羡慕的不要不要的。你看我这面 5 个人在线,老脸都挂不住了。你我都是年纪相仿的人。

在我直播间待一待,留一留,跟我聊聊天嘛,要不然你走了,我直播间都没有人了。是不是你的时间很宝贵,我知道你的时间是金钱,我也知道你留下来,我自然不会亏待了。

还有小红你也在哈。小红你在的话,你也一样。小红你也一样。这俩你这俩宝贝不能让你们吃亏了。后台把他这俩宝贝的名额备注好。

(注意:我们在跟他们拉扯的同时,要不断地去 cue 上面的人下来,明白吗?切记,不能一味地拉扯,而不管左上角的人。一定要清晰的知道,我跟他拉扯是为了做他的停留,但此刻,我需要更多人的停留。所以,当你拉扯了三五句之后,你要怎么办?直播间此刻 6 个人在线,不是我只给小红不给你们,不是我只给小宝不给你们,而是我看不到你的名字。你说我不给你们,你们会不会羡慕?会不会嫉妒?会不会不开心啊?不要不开心啊,来了都是我的小伙伴,来了我就得把你们给宠好,来了就得把你们给服务到位。

你们也想要的话,打一个要字来给我,我才好方便给到你们吗?你要攒互动,你要让他们跟你建立了关系,建立了感情之后,再来要灯牌攒 3- 5个互动,攒 3- 5 个互动之后,开始让所有人来,再来做统一的指令。新进来的打西,所有人打上车。你要攒一拨人,所有人准备好的打上车。但这个时候你还不能上车,因为你要去塑品 洗流量,因为我不是要直接送的,明白吗?我所有停留也好,互动也好,讲的随便送,全部都不是免费送的。Yi定不要问后面怎么送这个问题。所有的这些全部都是钩子,我是为了把它们留下来,让它们以为似送非送的感觉,抱着对价格期待很大的感觉,从而产生停留,这就是憋单。让他们打上车,让他感觉马上就要得到了。但是这个时候我要来正正经经地告诉他我到底什么样的产品。所以接下来就是要来塑品洗流量了。这就是我们拉平流的内容。)

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.