尤其是加薪，到手的才是真的，其他都是虚的，什么事业、梦想、职位，所有的高大上都是要有薪水支撑的，衣食住行，哪一样都要靠钞票刷脸啊，没钱，把脸刷肿、刷烂、刷没，也通不过啊。
之所以是加薪，关键在“加”字！其实是被加，因为接受薪水的人都是在职场的体系、公司的体系中，受制于人的。自己给自己加薪，大部分都是口号。因为：
1、加薪，无论多少，都意味着公司成本增加，或者利润的减少。
2、加薪，是比较后的选择，也就是加薪给某个人，一定是因为再找到一个这样的人，在这个岗位上，做到这样的程度，比较难。
虽然扎心，但是要相信，如果不加薪甚至比你的薪水低，还有很多人愿意来*话，公司一定不会选择你。
3、加薪，很大程度上并不意味着你优秀，而是沟通和平衡的结果。
因为优秀没有可比性，你应该看到、听到甚至说到过：
为什么，我进公司比他早，工资比他低？
为什么，我业绩比他高，工资比他低？
为什么，我加班比他多，工资比他低？
为什么，我能力比他强，工资比他低？
为什么，我犯错比他少，工资比他低？
......
规范一点的公司，会有HR专门就你的问题跟你谈话，告诉你：
公司的工资是保密的，所以探听别人的收入已经违反了公司相关制度；
公司的工资体制是经过XX知名咨询管理公司设计的，效率优先，又兼顾公平，非常科学；
每个人的工资收入水平，并不是由单一的某项指标决定的，而是多项权重综合考虑的结果；
每个人的工资水平是系统客观评定的结果，是非常公正、非常准确，也非常科学的；
公司对你个人的资历、能力和业绩是认可和肯定的，希望你继续努力云云，你的努力公司是看得见的，也会在绩效考评中有所体现的，当然，也会体现到你的未来工资云云......
不规范的公司嘛，老板直接就怼你了：人家就是比你做的好，我需要告诉你理由吗？要干就干，不敢滚蛋！
加薪，说出来
言归正传，既然是被，就一定要让公司和老板要给你加，当然：
第一，你要让他们知道你工资低了，想要加薪了，一声不吭默默无闻，基本是没戏的；
第二，工资低了，想要加薪只是现状和愿望，不是理由，而加薪一定需要理由。
因为公司和老板都是职场战火洗礼过很多遍，蜕皮无数，脸皮很厚，不怕被打，而且阅人无数，情感基本免疫，只认数字利益的家伙。
那么，加薪，就更需要理由，因为只有充足的理由才能把你的美好需求和愿望（工资低了，想要加薪）与公司和老板的利益、情感、思维和行动链接起来。
需求和愿望是你的，而你的工作、你的努力、你的奉献、你的资历、你的能力、你的业绩、你的忠诚......这些才是他们获得利益的基础，才可能打动他们，引发思考，激发行动，让他们的暂时放下眼前数字，抬头看着你，就像看到了诗和远方......
理由要打动人，往往要特别，而不能人云亦云，否则结果只能是看心情。
要打动人，就像做销售谈客户，你得知道他的需求，然后用自己的需求来交换。
怎么打动人：
1、理由特别、特殊、特色
回忆几件共同经历的公司大事、喜事、好事、难事，反正喜怒哀乐你都在陪，这样就免了过去你对我爱理不理，现在我让你高攀不起的尴尬；
2、理由要足够深入
分析，就是思想汇报，灵魂深处闹革命，说明自己的想法、做法、努力，都要一定程度，或者相当的程度，不能说我天天加班，因为人人都这样，要说你对公司发展前景的认识，对老板个人风格的崇拜，表达跟随公司长期发展的愿望、决心和努力，顺带说加点收入，做的起劲......
3、理由要足够多，多到他应接不暇，多到他无法思考
没有足够深入，或者有了足够深入，那就再加一把料，要多，多全方位多层次立体的展示个人的情况，以及与公司的*
工作上，努力、奉献......1、2、3（举例说明）；
学习上，不断提升技能，更好的完成工作......1、2、3（举例说明）
情感上，对公司的发展倾注了心血，某某公司（竞争对手）找过你，但是你依然还是看好公司的前景......1、2、3（举例说明）
生活上，个人家庭负担较重......1、2、3（举例说明）
规划上，个人对以后的打算，结合公司的情况进行说明......1、2、3（举例说明）
思想上，个人对自己的缺点有深刻认识，而且已经得到了领导的指点，在改进的过程中，诸多感悟，很多进步......1、2、3（举例说明）
4、风格，就像一次谈话，就像聊了一个朋友，摆事实，讲道理，动感情，让他觉得不加一点实在不行
5、一定要事先进行充分的模拟和演练，对可能出现的情况要有充分的估计和认识
最后，要说两点：1、对自己要有逼数。没有能力、没有业绩、没有努力，还学人家加薪，没打到领导的脸，可能会打到自己的脸，慎重！
2、真的练一下、写一下，看看能不能找到1000个理由......
