Q：我和辅导员聊过，辅导员说XX行招XX专业的人，往好里想是要开展XX方面的业务，或者是给XX行业的企业贷款，也是有机会的。
A：首先，银行如果要开展XX方面的业务，他们会直接收购一家XX方面的成熟公司，自己培训应届生的成本太高了也太慢了。
其次，银行如果是给XX行业放款，也不会招你们这些小屁孩的，你们又不是行业大拿，银行会花大价钱找行业咨询顾问和三方风控机构的，既体面稳妥，又能吃点回扣，多好的事情。
然后，银行招人，最看重的是学历，不是专业，别看银行找一堆管培生要的条件那么高，很多最后都是去当柜员和客户经理的，当然对外可不那么说，还搞的多神秘一样，你们这些高学历好学校的人去了，就是送人头。
Q：您说的，和银行HR说的完全不一样啊，她说管培生都是未来的管理者，有很多成功案例。
A：因为我和你没有利益冲突，所以我才说实话。你想想，HR的核心诉求是什么，是尽可能多的招来高学历的人，完成招聘任务，至于你*好不好，能不能留下来，关HR什么事情？
管培生全名是管理培训生。培训生就是经过培训，做的好的，当管理，做的不好的，该干嘛干嘛去。至于培训的好不好，评价标准又不在你的掌控中，你凭什么认为自己就是可以当管理的？
另外HR给你举的案例，都不会告诉你真实情况的，她只需要拿100个管培生里面那两三个的光鲜来说事儿，就能既不撒谎，又能误导你。至于那两三个光鲜的，到底是靠本身上来的，还是靠别的，你咋知道。幸存者偏差这个词不用我教你吧，很多时候真话不说全，就够误导你了。
Q：既然招来了不给当管理，那干嘛要招管培生？
A：直接说招柜员和客户经理，能把你们这些985/211/海归吸引进来吗？不管用不用得上，也不管后面怎么样，先把好人才弄进来再说，很多企业就是怀着这种心理的，这个社会的险恶你还是体会的不够多。
案例二：四大审计 VS 银行营销岗
Q：现在我手头有2个offer，一个四大事务所的审计，一个XX银行的营销岗，我该如何选择？
A：选四大。
Q：能问下为什么吗？我听说四大的工作强度非常大，工资也不是特别高，我拿到的offer只有8000不到，XX银行有1W的底薪呢。
A：中资银行的营销岗就是社区摆摊送花生油 陪着大爷大妈跳广场舞 挨家挨户推销信用卡POS机的。
而且你这1W底薪，不知道具体构成是怎样的，有的银行很鸡贼，底薪都是对应业绩的，例如10W业绩对应5000底薪，30W业绩对应7000底薪，合同签是签1W，但也可能是底薪 浮动绩效，银行很喜欢搞这种小聪明。
另外你这1W底薪能拿多久也是一个问题，银行内部的销售考核压力是非常重的，很多新人是有半年到1年的保护期，保护期之后，收入全看绩效排名，排名一直在底部的，可能就没这钱了。
银行的PIP和末尾淘汰制，挺变态的，尤其是某些城商行，简直不是在招人，是在招客户，进来先给你全家来个全家桶。所以银行销售的1W底薪，你笑笑就可以了，当然如果你家里在当地有条件有资源，银行也挺好的。
Q：可是我咨询过很多学长学姐，他们说四大里面累成狗，而且感觉一眼看不到头。
A：四大里面是前几年累成狗，过几年跳出来就是爹。找工作本质上就是要给自己的下一次跳槽找机会。
在银行基层营销，如果不是心思活泛找到机会创业的，或者特别会来事儿的，弄不好一辈子就那样了。不信你自己去招聘网站上看看，5年以上四大出身的财务经理、审计经理、风控、外面开出的价格是多少？
再看看那些一线销售岗位，除了少部分高专业性BD和FA，其他是不是都打着“给你平台，上不封顶”之类的破鸡汤？这就是差别。你就当前几年在四大重新上高三好了，还有人给你发钱，不错了。
案例三：要不要继续当银行柜员
Q：我现在是一个银行的柜员，干了半年了，现在有一个机会转客户经理，我的爸妈（国企，非银行）告诉我柜员要安心干个3年才能理解银行基础业务，要踏踏实实干下去，我觉得他们说的也有道理，你说我要不要安心干啊？我不太喜欢当柜员。
A：一点道理都没有，你爸妈就外行是瞎指挥，你抓紧转客户经理，柜员这工作对于你提升转行一点帮助都没有，纯粹浪费时间。
Q：我觉得从柜员干起挺有道理。
A：柜员这工作干一天都是在浪费你的生命，一丁点正向收益都没有。你先问自己几个问题：
- 柜员能学到什么专业知识？
- 学到识别假币了？
- 学到点钞出神入化了？
- 学到传票打到2级不出错了？
- 学到把自己家的业务代码背到滚瓜烂熟？
- 学到给低素质客户当孙子挨打挨骂不还手？
- 学到天天担心神秘访客了？
- 学到天天算账算漏一笔全行都不能走？
- 学到辛苦干一年一点小差错年终奖泡汤？
- 学到做二休一和身边所有人际关系脱钩了？
- 学到3天1小考5天1大考，天天背那堆垃圾材料了？
然后再问问自己，柜员这一身所谓的技能，就不说离开银行吧，就说在自己行里，还有哪个岗位用得上？
早点看清楚，柜员就是披着银行外衣的低端流水线操作工，科技进步银行业第一步就是减少柜员，如果有的选，赶紧转行吧，客户经理多少还能灵活一点。
严重的战略失误会让自己“降维”
我不觉得管培生不好，实际上省级以上的管培生以及定向管培生，非常好。
我只是一直非常反对高学历高素质的人才被银行忽悠去做柜员和客户经理，尤其是发现最近他们改用管培生这个洋气的名字来忽悠了，放弃了更好的选择。
据我所知，大多数的通用岗管培生的最终结局都是柜员或者客户经理。然后要么熬不下去离开，要么就熬在银行里。
有完全靠自己没有任何关系背景资源而冒头的吗？当然有！但是5%不到。你自信你在这些硕士博士海龟人精中能排到top？大前提还得是有领导看你爽。有这个本事的人，干点什么不能迅速出人头地？
你高考、研究生考试、博士论文，拼命干掉了这么多竞争者，去银行再拼这点几率？有意义么？
你要知道，银行里面从来不缺人才。管培生，在银行只是个相对委婉的说法。
银行要是直接告诉你说招定向柜员招客户经理你来么？而且一个个管培生的学历都很不错，在银行浪费个一两年，真的是可惜了。
新兴行业才是未来，银行的黄金二十年已经过去了，现在银行业竞争真的是一片血海。只有在新的，冉冉上升的行业才有机会吃到红利。
