ibm的经营成功之道,ibm的十年转型之路的启示

首页 > 实用技巧 > 作者:YD1662023-11-07 16:53:28

IBM是一家伟大的公司,尤其是在整个电子计算机时代,多次处于行业巅峰,创造了很多辉煌。

ibm的经营成功之道,ibm的十年转型之路的启示(1)

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IBM成立于1924年,其实更早起源于1911年的CTR(计算机-制表-记录)公司,在1924年更名为IBM,真正的百年企业;另外,IBM创造了很多辉煌,多次引领了整个时代。在CTR时代,已经发明了机械制表机,在机械计算领域已经处于领先地位。二战以后,进入第三次科技革命,也就是电子计算机时代,IBM创造了商业计算机、个人电脑等,具有领先全世界的技术。进入21世纪以后,IBM主要关注的是人工智能、新材料技术、量子信息技术以及云计算等高端技术。

IBM是全球所有大公司里少有的经常转型的公司,虽然在发展过程中几度经历生死,但是通过转型又恢复活力,这是非常令人惊奇的事情,放眼全球,IBM绝对是一个特例。

因此,贾振勇院长对IBM研究了三个问题:

01 以IBM如此巨大的体量和在业界的地位,为什么要不断进行转型?

02 IBM经历了多次低谷,为什么每次都能转型成功,迄今屹立不倒?

03 在IBM的转型过程中,所谓的“保障行动自由”的专利战略的核心是什么?

强大的销售基因

ibm的经营成功之道,ibm的十年转型之路的启示(2)

IBM创始人:托马斯·约翰·沃森 & 小托马斯·沃森

IBM有一个强大的销售基因,最早由执掌IBM的老沃尔森所传下来的,后来接任CEO的是老沃尔森的儿子小沃尔森,他同样是销售出身。经对IBM的历任CEO统计后发现,一半以上的CEO都是销售出身。多任销售出身的CEO造就了IBM强大的推销基因,使得IBM能够及时、准确地把握市场趋势,不会出现转型过程中的方向错误。

强悍的创新基因

IBM的多任CEO虽然都是销售出身,但他们都非常重视技术创新,从最早的机械计算时代,到后来的电子计算时代,以及现在的云计算时代,IBM都研发出了引领时代的产品和领先的技术。这种强悍的创新基因使得IBM能够把握技术趋势。IBM在强大的销售基因和强悍的创新基因的综合作用下,能够不断推出符合市场趋势又领先市场的好产品。

职业经理人基因

如说上述两点难以说明IBM一定会做转型,但接下来还有第三点即管理线。IBM在整个发展过程中,从老沃尔森开始就是职业经理人当家,历任CEO都是如此。而职业经理人的特点就是以业绩为导向,这就必然使得CEO在管理公司时以短期利益为主,这是IBM不断转型的底层动力。当然,背后的推动力是华尔街的资本力量,推动IBM的CEO们不断进行转型。

同时,正是IBM的这种职业经理人基因让IBM在转型时能够克服创始人个人本性的局限,避免了在转型过程中的各种负累,不需考虑的太过长远,就像接力赛一样,专心把自己这一棒做好即可,这样当CEO的能力足够时,公司反而容易在市场上生存下来。这点从IBM的历任CEO所创造的经营业绩上能看出来,均非平平之辈,虽然有所不足,但基本上都能将IBM成功交到下一棒的手上,这里我们不得不佩服IBM的董事会,其选择CEO的眼光确实非常精到。

当然,还有一个很重要的因素就是除了半路出家的郭士纳以外,IBM的历任CEO均由IBM内部产生,这点既保证了每任CEO足够了解IBM的经营情况,同时有助于很好地实现了与前任CEO之间的战略衔接和过渡,不至于出现大的经营危机。

以上三点综合起来,我们就清楚了IBM不断转型的背后动力,以及其转型成功的背后逻辑。那么,与之匹配的专利战略是什么?

利于转型的专利战略

其实,通过很多研究IBM的所研究的,以及IBM自己对外披露的都很清楚的支出,IBM的专利战略是“保障行动自由”,但是问题是所谓的“行动”是指什么行动?“自由”是指什么自由?专利是如何保障IBM行动自由的?

结合上述梳理的逻辑,对这些问题就有了比较清晰的答案,所谓“保障行动自由”就是通过专利来保障IBM转型的自由。试想一下,如果IBM看好一个方向准备转型,却受到了他人的专利限制,则转型就难以成功,或者需要付出高昂的代价。这点决定了IBM需要采取针对性的专利运营战略。

01. 建立庞大的专利储备

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根据统计IBM的历年专利申请情况,从1993年到2020年,IBM连续28年在美国专利与商标局(USPTO)专利排行中雄踞榜首,在未来可能进入的领域预先进行了专利布局,为将来可能要进入的领域提供安全保障。在这种目标下,IBM的专利申请数量自然不会低。在强大的专利储备下,足以震慑意图起诉IBM的公司。IBM知识产权副总裁曾说过:如果有人想告IBM,IBM就会拿批量专利以更大的力度打回去,这也是IBM保障行动自由和转型自由的核心。

02. 围绕主线的专利分布

通过分析IBM的专利技术构成可以看出IBM所申请的专利均是围绕IBM的核心主线,包括电数字数据处理、半导体器件和数字信息传输,都是计算机领域的核心技术,其他专利也都是围绕数据处理展开。在不同时代,数据处理的专利一直配合着转型,从机械时代到电子计算机时代,包括后来的数据存储和软件系统。同时,通过对其专利申请时间进行分析,发现专利布局在前,转型在后,超前的专利布局保证了后续的转型自由。

以不同*时代划分,可以看出伴随着转型的专利分布情况:

● 在老沃森时期,IBM申请的专利涉及乘法器、计算器、制表机、穿孔卡片等机械技术。

● 在小沃森时代,进入电子计算机领域,出现了半导体器件、信息存储、电气元件和图像通信等计算机相关技术的专利。

● 从老沃森到卡利执掌IBM期间,IBM的专有技术融合与自己的产品,限定内部使用。

● 到埃克斯时期,数据处理专利大量增加,数学、存储技术、通信领域和计算机技术都有很大进步。

● 郭士纳时代,IBM向一体化服务转型,对大型机和软件的需求更高,所以IBM在大型机相关的专利申请迅速增加。

03. 在专利纠纷处理上坚持“以和为贵”的原则

分析IBM的专利诉讼历史可以发现,一方面因为IBM庞大专利储备的威慑使得IBM很少被诉;另一方面,IBM发起的专利诉讼几乎全部以和解为主。例如在与Groupon、亚马逊和华硕的专利诉讼中,不管裁判结果如何,双方最终都达成和解,签署交叉许可协议,避免对外树敌,引起其他公司的报复或者反制,从而维护良好的竞争环境。

值得一提的是,IBM与被称为专利流氓的NPE之间也存在合作,曾把一部分专利卖给了NPE公司,合理推测可以视为IBM为了保证行动自由而有意结交“黑道”之举。

04. 放弃大量无用专利,节省成本

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2013-2016年IBM在美国授权与放弃专利状况

为了保障行动自由,IBM需要在未来可能转型的多个方向上进行专利申请,但很多专利未必与实际的转型方向相匹配,或者失去持有的价值,而庞大的专利积累需要耗费很高的专利维护费用,为节省专利的维护成本,当IBM发现所申请的专利不再具有价值时,就会及时予以放弃。

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2013-2016年IBM美国放弃与授权专利比率

据统计2013年-2016年IBM在美国放弃的专利与授权比率,发现其2016年所放弃的专利数量占到当年新申请专利数量的50%,这在全球都是非常少见的。

05. 实施专利转让或者许可,直接创造收益

在大量放弃专利进行节流的同时,IBM积极采取专利转让或者专利许可,从中获取巨大收益。经统计,从2006年到2017年,除了2013年到2015年稍有下降,IBM几乎每年的专利许可转让收入就达到10亿美金,占到公司总收入的10%左右。稳定的专利许可转让收入进一步降低了IBM申请和维持庞大专利库的开支,甚至还能盈利,从而在财务上保证了IBM为了“行动自由”而进行的长期、大量的专利储备。


企业的发展离不开专利的辅助,如何在发展的不同时期做好相应的专利运营战略尤为重要。贾振勇院长在知识产权方面有20余年的资深经验,善于从商业视角分析企业的知识产权运营, 将知识产权作为企业经营的战略性工具、让知识产权为利润做贡献。如你企业发展也遇到类似的问题,可留言和我们探讨。

大贾知本树立以“让10,000家中国企业拥有世界级知识产权能力”,深入研究和汲取国内外优秀企业的专利运作和运营经验, 广泛传递给国内企业,以提升中国企业运用和运营专利的能力,让中国企业掌握和运用好专利这一强有力的经营工具,成为市场竞争中的佼佼者。

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作者|贾振勇

编辑|“大贾知本”团队

本文的版权归原作者深圳市崇德广业知识产权研究院执行院长贾振勇所有,欢迎转发分享,但须注明出处与作者信息。

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