内容行业并没法做到垄断。
作者 | 陈彬
编辑 | 杨晶
从来没有一家“游戏公司”能获得这般关注度。字节跳动自从涉足游戏行业后，它的一举一动都牵动着媒体与部分行业人士的目光，尽管它目前连一款自研游戏都没有。
近期，字节跳动又推出了独立的休闲游戏平台“蛋卷游戏”App，被外界捧为“手游版steam”。
蛋卷游戏app页面
抖音海外版TikTok在全球范围内的成功，让外界对这家新兴的互联网巨头抱以更多的期待，并希望它能打破如今腾讯主导的游戏格局。
一款成功游戏的背后，流量（用户）与产品是最核心的两个因素。当越来越多游戏公司看重抖音的庞大流量，并加码游戏宣发时，字节跳动与其一味成就他人，不如自己下场利用好流量优势。更何况，游戏至今都是业界公认拥有最强变现能力的互联网业务。
在产品纬度，字节跳动正试着复制腾讯的成功：从轻度休闲游戏入手，再渐渐转为中重度游戏代理，最终再走向自研的道路。这条道路中，越往后的阶段门槛越高，变现能力也能越强。
3年时间，字节跳动的游戏梦，目前走到了哪一步？
切入口：休闲游戏尽管字节跳动自研的游戏尚未揭开庐山真面目，它的代理发行业务却已有不小规模。而字节跳动游戏业务的起点，正是休闲游戏的代理发行业务。
“发行”业务是游戏产业链的三大环节之一，位居中游，主要负责游戏宣发、市场推广等。上游通常是负责制作游戏产品的“研发”，而下游是将产品提供给用户的“渠道”，这包括AppStore在内的各大应用商店。
简单来说，一款游戏从诞生到进入用户手机通常要经过这样的流程：美术、程序、策划等岗位构成的研发团队，在游戏制作人的带领下完成了游戏产品，再交由发行方负责包装、市场宣发，最终再交由渠道方，上架到各大应用商店。
出于收入、留存等因素的考虑，发行方也会反向影响研发环节，提出更符合市场的反馈或建议。
如果研发端选择与外部发行团队合作，就需要支付一定比例的收入流水。再扣除渠道方的酬劳，研发团队通常只能拿到游戏总收入的20%-30%左右。
在休闲游戏领域，字节跳动的游戏发行业务表现强劲，并且有望在该领域中坐稳头名。
2018年，字节跳动推出了游戏发行平台“Ohayoo”。时至今日，背靠抖音等平台的Ohayoo已经打造出了数款热门休闲游戏。
图截自Ohayoo官网
据官网的数据，Ohayoo至今已发行了150余款游戏，月活跃用户超过了8000万，下载量也突破了60亿。融入了大量随机因素的动作休闲游戏《我功夫特牛》目前拥有最亮眼的市场表现，累积下载量已有5000万。相比之下，近期大火的新游《原神》，在TapTap这一个平台的下载量方才突破500万。
时至今日，Ohayoo平台仍在全球范围内不断推出新的热门产品。
去年10月，Ohayoo发行了休闲游戏《小兵别嚣张》，并在较长一段时间内保持在AppStore游戏免费榜的前30位，累积下载量已达到近1000万。今年7月，这款游戏在海外还得到了GooglePlay的全球推荐。
《小兵别嚣张》/图截自TapTap
字节跳动在休闲游戏领域的成功，与其商业模式，以及赛道的空缺有关。
在此之前，几乎没有太多大型游戏公司愿意在国内休闲游戏市场花大力气。即便是产出过经典休闲游戏《滚动的天空》《跳舞的线》的猎豹移动，其首要投放市场其实是欧美。出于经济方面的考虑，玩家们更乐意花钱的重度游戏才是这些公司的重心，休闲游戏的商业土壤并算不上理想。
对此，Ohayoo总经理徐培翔在今年的一次对外分享中提到，字节跳动在发行休闲游戏时主打广告变现的模式，重新激发了整个休闲游戏市场。
字节跳动发行的休闲游戏中，实现商业化的达到了近80%。
比起内购模式，广告变现的休闲游戏允许用户免费体验到游戏全部内容，并不存在“逼氪”的情况。玩家只需要和欣赏视频一样，在体验前先观看一段广告。
但Ohayoo对发行产品商业模式的调整，并非是一成不变的。《小兵别嚣张》在面向海外市场推出时，同时采用了内购与广告的变现模式。针对玩家对内购的接受程度，Ohayoo带领研发团队做了3轮调整，最大程度上挖掘出了游戏的商业潜力。
