二、如何获取客源
此类目关键点不是产品,而是流量,但凡互联网项目,难的也是流量。流量前期其实建议D音、小红薯、视频号这三个平台就够了。
把这些古籍以图文的形式发出去,账号起来之后,吸引的一般都会对这些古籍感兴趣的人,图文也是相对省时省力的一种方式。
甚至你可以自己搭建一个专门做古籍的网站,把古籍相关的关键词给霸占了,因为这样来的基本上都是精准粉丝。
三、如何变现
1、内容单卖
这里就是我们在发布作品时,一般都会单发,把意向引导至私域后,让客户说明需求。说直白点,就是单卖一个作品的内容,客单价在几块到几十不等。
2、资料打包售卖
当然,除了单卖以外,还可以给客户更多的选择,例如:全套内容xx元,后期永久更新等等;你可以放到网盘或者U盘打包。
3、产品周边
对于私域而言,但凡符合人群需求的产品都是可以卖。例如:字画、古玩等,都是和古籍同一系列,这里懂的朋友自然都懂。
4、橱窗变现
这里等你账号做到一定粉丝量了,就可以开通橱窗,然后上架中老年相关产品,比如说:古籍、国学之类产品书籍。
四、案例分析
1.小众人群的发烧友文化
上千元的手电筒、上万元的钓鱼竿、一买一大堆的盲盒、动不动几万块几十万的音响......
这些不可思议的产品为什么会有人买?
因为每个人的需求是不一样的,对你司空见惯或者没有价值的东西,对别人可能就是不可多得的宝贝。
彼之砒霜,吾之蜜糖,就是这个道理。
最开始我也不理解,为什么无货源店铺,会有那么多客户买?
后来我才明白,因为中国十几亿人的市场太大了,不同人的教育水平、认知阅历都不同。
你只要敢卖,就有人敢买。
比如 古籍电子书会员,有人卖99,有人卖798,都有人买。
相对而言,我倾向于798,研究古籍的中老年男人,资金相对充裕,价格也没那么敏感。
沙漠里的水值多少钱?深夜里的安全套值多少钱?
价值是由购买人需求和市场供给来决定的。
与其在红海跟别人*的刺刀见红,不如多选择蓝海的小众人群。
小众人群的供给少,有信息差赚钱的机会,闷声发财比面子光鲜兜里光光要强。
2.虚拟资料的搜集整理逻辑
古籍电子书、天涯神贴、别墅设计图,都是同一套逻辑,只是人群不同、产品不同。
虚拟资料的本质还是在信息差,在时间效率。
知识就是财富,你整理的知识也可以换成财富。
因为搜集 整理 汇编,本身也是有价值,节省对方的时间。
信息全面,目录清晰,定价合理,可以持久经营。
虚拟资料的版权一直是个问题,对这方面的管控只会越来越严格。
不过,有些类目,版权并没有那么清晰,比如 古籍电子书。
虚拟资料项目适合个人副业或者小团队来操作,一旦规模化,不管是团队管理还是政策方面,都需要慎重。