企业发展因素分析
1. 看政策
跟着国家政策走，相当于站在了巨人的肩膀上，国家政策大力扶持的行业，一定是面向民生和未来的，比如大数据、人工智能、新能源、区块链等，这样的公司大方向上是不会错的。而如果背离政策，那后果就不用说了，看看近几年的P2P、在线教育吧！
2. 看行业
一家公司的发展好坏，与它所处的行业脱不了干系，而行业的发展会受到政策、经济、环境和技术等因素的影响。
（1）政策：如前面所说，国家已经为我们指明了方向，跟着政策方向走的行业一定是不错的选择。
（2）经济：经济大势不好，大部分行业都会受到牵连，但也有一些行业是反经济周期的，比如循环经济（拼多多、闲鱼、转转等，钱少了，人们更愿意追求物美价廉）、职业教育（找工作更难了，所以更加注重技能提升和知识投入了）、娱乐行业（经济不好了，时间充裕了，游戏、电影、音视频等娱乐就成了主流）、社保代缴（没工作的人多了，为防止断缴社保，代缴社保便成了唯一选择）等。
（3）环境：行业的发展和当前所处的大环境也有很大的关系，比如疫情管控期间，一切线下经营场所都会受牵连；再比如不考虑气候环境，在东北的冬天卖T恤、广东的夏天卖羽绒服，很少有公司会这么干，因为销量可想而知。
（4）技术：很多行业的发展受制于技术的发展，技术手段达到了，行业才能蓬勃发展，否则就是生不逢时。比如物联网的概念已经提出了十多年了，一直到4G普及以后才真正的看到端倪；VR的全面普及也取决于网络、头显设备等硬件设备的进一步升级应用等。
下图是Gartner发布的一张对供应链计划相关技术的成熟度曲线图，有些技术已经成熟应用，有的还处于萌芽期，对于想从事供应链的朋友来说，可以根据自己的发展诉求选择进入对应的赛道。
供应链计划技术成熟度曲线（摘自百度）
3. 看地域
由于不同地域的气候、交通、经济、政策差异，自然会催生不同的产业，我们在看工作机会时，也可以关注目标公司是否和当地产业挂钩，特别是供应链领域，尤其是物流运输，非常依赖地域。
比如某公司要从事服装、化妆品行业，自然在杭州、广州这些原产地城市更有优势，因为无论政策还是交通，都具有便利性；如果要从事计算机和互联网，那就首选北上深，为啥？因为这几个城市高新企业多呀，资源、人才都比较好找。
再比如，如果要从事外贸，自然要靠近江浙和广深一带最方便，如果某公司总部开设在中西部，必然会增加不少成本，你想，人家的订单半天就可以从港口直接发走，他的订单还需要从内地运输几天才到港口，时间成本和物流成本都会是别人的好几倍，哪里还有竞争优势呢？
下图是一张全国各省的核心产业分布图，供大家参考，要相信，优秀的公司会想方设法与当地产业优势相结合，以获得最大的投入产出。
全国各省重点产业分布图（摘自百度）
4. 看供需
从供应链的角度来看，企业经营主要解决的就是产品的供需问题，供需是天平的两头，任何一头有需求，资源都会向慢慢向另一头倾斜，直到达到两头平衡。找工作也是，如果公司的主营产品的供需两方都很旺盛，那这就是一个良性的行业，风险会比较低。但如果天平不平衡，就需要慎重考虑，进一步考察了。
举个例子：一名网友曾经问我，包装行业前景如何？我了解到他们公司主要生产包装箱，于是我深入了解了一下这个行业，从供应面来看，包装成分主要分为纸质包装、塑料包装和金属包装，这些包装的原材料主要是树木、树脂和有色金属，这些原料的供应是完全充裕的，完全不用担心货源问题。
从需求层面来看，近年来电商需求的持续走高，以及年轻一代对包装的个性化订制诉求，对包装的需求和要求都会越来越高，这就需要包装制造商需要加大规模化的同时，也要兼顾柔性化，那这个行业从供应链的源头开始一直到最末端，都有很大的提升空间，而且需求稳定，不用担心生产的产品没有销量而让企业无法生存。
无论是供应方，还是需求方，两端都很旺盛，这样的行业和公司，个人认为是可以深入的。
包装行业市场规模（摘自百度）
如果我们找不到供需相关的数据，还有一个最简单的方式：看看公司从事的是不是衣食住行、生老病死这些民生相关的行业，如果是就不用太担心，这样的行业是不用担心供需的，因为我们每个人都是需求方。
四、不同阶段，该如何选择在人生的不同阶段，工作会抛给我们不同的选择题，刚毕业时，会选择从事什么行业和岗位，有了一定的经验以后，要选择在哪个领域深耕，随着年龄的增加，又要考虑继续走专业路线，还是转型做管理，时间就像一列列车，带着我们一路前行，每到一个十字路口都需要我们重新方向，然后继续前行，直到终点。关于如何选择，木笔给几个建议：
- 刚毕业时，岗位比行业更重要，找到一个适合自己的工作岗位，并深入学习技能很重要，如果不清楚自己想做什么，可以拿半年到一年来尝试，但最好不要超过一年，超过一年再换行的门槛会急剧提高；如果没有好的学历和背景，就努力提升解决问题的能力，比学历更有用。
- 关于哪个领域好的话题，我只能说：存在即合理。每个领域都有好，也有不好，绝对好的领域不用选，因为轮不到我们，绝对不好的领域也不用选，肯定早就消失了。而且领域很宽，比如供应链、财务、交易、支付这些，任何一个往下展开了都有很多个方向，只要我们愿意深入，一辈子都研究不完。所以找到一个自己感兴趣且愿意深耕的，就是最好的领域。
- 关于做专家和做管理，哪个更好？这个问题存在了好多年，在我看来，从发展瓶颈上看，管理一定忧于专家，谁的待遇好、谁的权利更大、谁的年龄危机更小，一对比就知道了。当然以技能为主的领域，管理是要建立在专业技能合格之上的，纯做管理的人是很难管好一帮专家的，因为冬虫不可语夏冰，大家根本无法在一个频道上对话，也就无法建立起真正的信任。管理之所以更优，是因为需要的综合技能更强，如果情商不够，心直口快，不善交际，没有权谋手段，太过于正直和善良，最好先老老实实的走专业路线，其它交给时间吧。
- 如果想稳定，就去那些红海领域的头部企业，比如电商、游戏、服装、物流、保险等，当然这些行业的红利期已经过了，一夜暴富的几率不大了；如果你爱折腾，希望能有更多的机会，就去那些蓝海和新兴领域，比如VR、区块链、人工智能、元宇宙等，那里机遇和风险并存，踩对了如同中大奖，踩错了如同误入雷区。
如果面试顺利，走到了HR谈薪环节，恭喜你，不出意外，半只脚已经踏进新公司大门了。关于薪资的总包，我们都知道分为现金部分和预期收益部分，如果级别较低，一般只能聊现金收益，如果级别够高，还可以谈到股票、期权和分红等不确定的预期收益。
如果你看好公司的未来，可以多谈一些预期收益，赌一赌未来；如果不看好，可以多要一些现金收益，毕竟到手的钱才是钱。
工资构成
以上是大家都知道的工资构成，不用过多解释，但木笔还想分享另外一个很多人不知道的潜规则的公式：工资 = 正常付出所得 隐性付出所得。
这个公式可以解释为何互联网工资高于传统行业，也可以解释有些创业公司愿意以高于同行很多的工资挖大厂的人，因为去这些公司，我们需要付出更多除正常上班劳动应得之外的隐性成本，比如多加班、损失陪伴家人的时间、接受小公司面临*的风险、制度不全的委屈、健康和年龄的损失，从大公司到小平台的平台和职位损失溢价等，而高出的部分工资正是对这些隐性付出的补偿，要知道当我们接受了offer的那一刻，除了接受更高的收入外，也同时接受了企业要求我们额外付出的隐性成本。
在谈工资时，对方HR通常不会和我们明面上谈这些隐性付出，但默认我们通通接受，我们自己得知道这些隐性付出的存在，为自己多争取一些补偿收益。
