公司聘请你来是挣钱的，你和公司是雇佣关系，你做得越好，公司给与的报酬越高，如果你做得不好，公司会解聘你；如果你做得非常好，公司没有表示，那么你可以找一个更好的工作。这个社会会让一些人不得志，但是不会去埋没人才。
首先，作为一个管理层，公司把你放在这个岗位上，自然希望你发挥得更好，你有让人信服得工作能力和业绩。公司会下达一份基础得工作任务，你在完成得基础上，有一点突破，可以增加公司得收入，也会增加整个团队得收入。如果你负责得区域取得了成倍业绩得增长，说明你得公司出问题了，最可怕得是，在最后得时候公司调整，压缩应该给予得奖励，这个是最可怕得。
未来得公司状态是什么样得，基于数据分析，公司会给每个市场单独得考核，同时放开一个考核项，这个考核项需要整个团队尽心才能完成，不要想着超额或者干一年拿两年的工资，这个都是骗人的，以后这种好事不会出现在一个非常具有竞争力得公司上面。
不管出现什么样的变化，考核的核心依旧是销售额和利润，可能还会增加一样，可持续性。对于下一年度得规划，我们以上一个年度为基础，制定下一年度得工作任务，这个合不合理呢？不合理，这是导致我们国家企业寿命严重低于发达国家得一个错误思维，一个企业得寿命永远取决于宏观得规划，不会在于一个年度出现了惊喜，就会让企业长久。
很多企业是什么情况，从开始，到慢慢上升，达到顶点，然后就慢慢下滑了，这个是客观规律，可是你看看我们国家，这个时间非常短，里面有一个什么问题呢？就是忽略了总量得问题。我们以苏州为例，苏州常住人口在1200万，我们去卖东西，假如去卖手机，我销售得手机价位段是6000元，首先做得第一件事是什么？第一件是调查苏州的人口分布和收入情况，大概知道，我自己的目标客户是那些人，是什么群体，以6000元为例，我们首先要知道的是，月工资高于6000元的人群是那些，大概有多少，这可以得到大概的人数，这是我们需要知道的目标，我们知道这些人群，分析这些人群的特点，然后做推广。
大家知道，这样制定的目标很大，一时半会还完不成，那么我们要做的就是分步骤了，首先是自己已有的客户，去年的销售额，对比我们调查的数据，然后找到一项或者两项关键点突破，已这个为核心，我们制定下一年度的工作任务。
随着团队的努力，销售越来越好，最终会达到一个临界值，这个时候我们应该做什么？寻找上沿或者下放的产品，继续做好上面的工作。在做这个的同时，我们需要关注老产品，首先是面市，给予一定的奖励，让我们的老产品随处可见。我们还需要将老产品和新产品捆绑起来，做场次不多的推广促销活动。老产品不放，新产品发力。
人口普查是一个好数据，我们以这个为基数来安排工作，天马行空和办公室思想，只会让企业的魔咒加快到来。
