比日本人还喜欢日本优衣库的是什么人？
答案是中国人，尤其是中国男人。
根据优衣库官网的数据显示，2020年8月底，优衣库中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店764家。
2018，2019年天猫发布的双十一男装成交排行，优衣库连续两年排第一。
在淘宝上买衣服，我们会发现一个有趣的现象，对于很多品牌的单款衣服来讲，一个月有个几十上百件销量的已经算是不错，但是优衣库的单款销量往往是大几千甚至上万件。
偶尔遇上换季打折，很多款式下手慢很快就没有了。
尤其是男款，反正偏中性，男的女的都可以穿，所以一些小号经常断码。
为什么优衣库在中国这么受欢迎呢？它在中国是如何走到今天这一步的？
- 成功原因之一：在中国市场的策略从降质量保低价，到提价格保质量
优衣库第一家中国门店，于2002年9月在上海开业，这比H&M与Zara进入中国市场提早了四到五年。
但是最终的效果，套用一句俗话来讲，就是起了个大早，赶来个晚集。
因为那个年代中国的潮流还体会不到优衣库好在哪里。
那时候的流行的不是优衣库，而是各种运动服饰。
比如80年代出生的的那一代人，家里有钱的穿阿迪达斯、耐克；没钱的穿李宁，安踏；再不济一双回力还是要的。
又或者是美特斯邦威，唐狮这些色彩斑斓的休闲服饰。
而款式简单，样式少的优衣库与这些格格不入。
这与优衣库最初在中国市场的定位也有关系，优衣库最初对于其在中国市场的定位出现了偏差。
当时优衣库在中国被定位为“大众品牌”，与其于日本市场定位一致。
为迎合这一定位，将优衣库价格拉低。
为把价格降下来，中国市场的产品面料全部改过标准，使得产品品质与日本市场差距明显。
这种做法有点类似于国内的合资车厂商，不明摆着欺负人吗？
因为这些原因，早期的优衣库在国内市场一直亏损。
长期的亏损迫使优衣库重新思考优衣库在中国的品牌定位。
在新的中国区负责人上任之后，通过对比发现，由于中日两国老百姓收入水平的差距，在日本的大众定位在国内相当于是中产定位了。
根据日本产经新闻报道，日本人平均工资约为27万日元，也就是18000人民币，这在我国已经算得上是中产阶级收入了。
在此之后，优衣库调整了在中国市场的策略：商品价格比过去上涨了，但是品项与质量却实现与国际接轨。
这一策略取得了成功，到2018年，优衣库已经成为中国销量最大的外国服饰品牌。
- 成功原因二：抓住了中国男人们的心
有家公司号称要做中国男人们的衣柜。
但是那花里胡哨的款式让很多男人都对之望而却步，它认为咱们中国男人们的审美眼光就这么low吗？
然而就在不声不响之间，优衣库却成为了中国男人们真正的衣柜。
2019年天猫发布的双十一男装成交排行，优衣库排第一。
互联网上流传着一条“消费定律”——少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。
中国女装消费市场规模是男装规模的两倍。
中国男人，被描绘成了一群清心寡欲的消费者。他们不爱逛街，不爱买衣服。买得少也就算了，甚至还有人嘲笑他们的审美，认为他们“土”。
但是我们其实也爱美，只是从小受的教育和工作的原因，让我们既做不到像女孩子那样去一逛一整天，只是为了买件衣服；
整天为了生计奔波，让我们也没有那么多时间去讲究款式，颜色的搭配。
优衣库主打基本款，注重面料和功能，基本是百搭。
这对于不愿意花太多时间打理的男人们来说，是绝佳的好消息。
男人买东西都是讲究实用的功利主义，为了需要而购买，购物讲究的是方便快捷。
在逛街方面，男人们的战斗力远不如广大女同胞，更加不用说讨价还价了。
优衣库最让人感到舒适的地方是，没有烦人的店员苦口婆心向你推销衣服。
这简直就像是为男人们量身定做的，男人们喜欢优衣库也就不令人意外了。
- 优衣库成功背后，反映出的是极简主义的流行和中国民众消费认识的提高
因为高节奏的生活压力，近些年来，各种类似于断舍离的极简主义开始盛行。
在之前一味的追求金钱物欲的基础上，更多人开始反思自己真正需要的是什么，而将一些不必要的多余的东西或者*抛除。
而这反映在对服饰的要求上，就是开始追求简单自然，讲究实用，舒适的面料，简单的色彩。
优衣库恰好契合了这一要求，而国内大多数的服装品牌还没有意识到这一点，依旧是各种花里胡哨的图案，夸张的色彩。
其实对于消费者来讲，其实最关注的还是产品本身，而非国别，如今的年代，崇洋媚外者已经少了很多，没多少人会认为外国的品牌就一定好。
如果中国的服装品牌能够也能够做出同样的产品，相信很多人也愿意一试。
国货加油。
