想要大家认真地听你讲话，就要讲一些自己做出的成绩。
约翰·蒙塔尔巴诺是这样解释这一观点的：
当今世界竞争激烈，多数公司都奉行精英体制。想要从众多员工中脱颖而出，你就必须清楚地说明你为公司做出了什么贡献。
同时，你还要表现出你愿意继续为公司奋斗的热忱。公司高管需要确切地知道你为公司带来了什么利益和正面影响，只有这样，他们才会提拔你。
当你阐述公司成就的时候，其实也传递了这些内容。
但是，有些领导者往往太过专注于谈论工作本身，却忘了阐述自己的贡献。
尽管这么做似乎让他们的讲话更加充实，却会让听众们感到无趣。人们更愿意听一语中的、逻辑清晰、高度概括的信息。
不要对讲述自己的功绩感到难为情。
事实上，每个人都有权将自己描述成聪明、有能力、有智慧的人。
一位高管告诉过我，他的团队中有一位职位很高的女士总是故意收敛自己的锋芒，因为她希望人们喜欢她，而不是惧怕她。
许多女性都面临一道难题：是选择讨人喜欢，还是选择在讨论中宣扬自己的功绩。
事实上，如今绝大多数企业不需要轻易妄自菲薄的人，隐藏锋芒对你没有任何好处。
培养公司政治“第六感”
无论女性还是男性，如果发现听众中有比自己资历更高的人，他们大多会感到紧张不安。
但如果你对公司政治足够敏锐，你便能够以精准的方式把信息传递给正确的人，你就能提高自己的声誉，获得尊重。
许多男性似乎有一种与生俱来的公司政治意识——可能是因为在过去很长一段时间内他们本身就是政治结构和等级制度的一部分。
但是女性则通常置身于公司的政治结构之外，在现实中，她们更倾向于和自己喜欢的人而非掌握权力的人交往。认为公司政治虚伪而复杂的女性要比男性多。
有一位女士说：“我不会拍马屁，也不会顺竿爬。我不想把大把时间花在和高管搞好关系上。我反而觉得，为了给他们留个好印象而刻意搞好关系，这是在显摆自己。我宁愿把时间花在和团队一起完成工作上，和下属搞好关系才是我应该做的事情。”
这位女士的观点听上去貌似有理有据，但透露出的态度可能会影响她的前程。
树立良好的公司政治意识要做到以下几点。
首先，弄清公司的主要负责人。
想要弄清谁是公司的主要负责人，可以按照以下步骤进行。
- 列出5位公司中对你的工作起关键作用的人，按照你们的关系近远对他们进行分类：初步交往、有一定交情、关系牢固。
- 想想自己如何让你们的关系更进一步。
举个例子，假设你初来乍到，你知道你上司的领导是那5个关键人物之一，但现在你与他仅仅是认识而已。因此，你可以问问你的上司是否愿意安排你和她的领导——执行副总裁——每月面谈一次。你要解释你为什么要向她的领导报告工作，阐明这对你的重要性和对公司的好处。
按这些步骤来做，你不但能说出自己的真实想法，还能在事业上取得进步。
另外，在高管身边工作的行政助理和教练也有可能是你的关键人物，不应将他们排除在你的人际圈外。
其次，把每一个场景都看作巩固与领导关系的机会。
不论是参加管理层会议还是出席社交活动，你都应该关注高层人士。珍惜每一次有高管出席的论坛，尽可能地坐得离他们近一些。
许多职场人在会议室就座时会尽可能地离领导远一些，因为他们觉得和认识的人坐在一起更自在。但为了能不断进步，我们应该避免总是与老朋友及熟悉的同事抱团，而要抓住一切机会打破僵局，同高管自然地聊天。
一位女性高管建议：“时刻留意公司的高管层。尽你所能了解高管人员的想法，例如，对于公司的发展目标，他们倾向于哪个方向，又不喜欢什么。”你和他们谈话时可以谈谈他们关注的问题，这样，你就能在得到他们尊重的同时获得自信。
说话直截了当
