有可能一开始只考虑内容好不好,后来就开始考虑我花这钱值不值,再后来可能考虑我今天花的钱,要是放到明天买件衣服,哪个会让我更开心... ...
时间越长,成交概率越低。
所以,我们要做的就是让用户第一眼看上去好,第二眼看上去还好,第三眼看上去更好,然后掏钱购买。
1)专栏内容实用专业
这类专栏主要由专业人士撰写,比如丁香医生的医学科普等,专栏内容切实的有用,甚至看完就能用上。
2)内容超出用户预期
打个比方,知乎上有一个专栏叫《顶级销售·实战指南》,一看这就是给销售人员开设的课程.
这门课在知乎上有14万热度,单价99元,你可以算一下,单单这门课的流水就有多少。
这门课给我印象最深的是作者的课程设计,给了用户很多“预期之外”的东西。
比如,我是个初级销售,那我肯定想学怎么获客、怎么维护客户关系、怎么卖出更多的产品。
其他还有什么对销售有用的,我可能一时间想不出。
而这门课里,不仅有销售应该具备销售技巧,作者还列出了"如何让客户公司的高管支持我“、”如何打断客户的无效谈话“等课程。
你看,我当初只想学怎么卖东西,哪里奢望过和客户公司的高管扯上关系呢?
可是如果买了这门课程,我一定能比一般销售懂得更多,潜在意识里成交概率也更大。
我没想到的学习内容,作者帮我想到了,这就是给用户预期之外的东西。
3)符合用户年龄特点
在“快闪课堂”上,知乎的运营人员也提到了知乎用户的一大特点,那就是“年轻化”。
知乎用户年龄一般在21-35岁之间,属于购买能力强且思想年轻的群体。
因此,想要获得这类用户的好感,就必须把课程打造的像是给他们“量身定做”的一样。
比如,我大学毕业,没几个钱,却想学习理财,那什么课程最适合我呢?一定是《零基础理财,让钱为你赚钱》这样的课程(标题是我瞎起的)。
再或者,我已经30多岁,上有老下有小,却有一颗写作变现的心,那么我会更青睐《小白也能10W ,打造爆款的5个秘诀》(标题依然是我瞎起的)。
“零基础”、“小白”等针对年轻人的字眼,更符合他们的现状,获得用户的青睐。