根据公开数据报道,知乎已经成为国内第二大知识付费APP。
目前知乎的付费专栏大致分为两种:一种是技能类专栏,另一种是故事类,有虚构和非虚构小说两种。
故事类专栏一般以连载形式出现,用户在免费看完第一章后就会显示付费以观看剩余情节,这就考验作者的文笔是否吸引人,情节是否跌宕起伏,能否引起读者的购买*。
而另一种技能类专栏是大家最经常看到,也是购买人数最多的,比如职场、心理、金融、编程等等。
那么,如何让用户购买你的付费专栏呢?取决于两点:
1)用户需求
用户是刷着刷着内容,觉得不错就买了?还是专门在知乎搜索关键词,看到专栏简介不错购买的呢?
第一种需要作者长时间稳定输出,在用户心里形成个人IP,觉得内容的确有干货,能帮到我。
第二种更多的是考量用户的痛点。
比如,现在疫情导致一部分人失业,市场上形成企业少、求职者多的现象,以前PK掉两个人就能争取到的职位现在可能要和10个人PK。
所以,光靠简历求职已经不够了,这时候求职者更多需要的是面试辅导以及1对1简历修改。那么这些人就可能到知识付费平台直接搜索关键词“简历”、“面试”等字样。
如果你的专栏刚好戳中了用户的痛点,用户就会精确毫不犹豫的掏钱购买。
2)决策链长短
大家可能都听过一句话:冲动是魔鬼。
在付费内容上,很多人都是脑子一热、冲动就掏钱购买了。
对于内容创作者来说,想要让知识变现更多,就应该具备让读者毫不犹豫购买的能力。
用户的决策链越长,考虑的因素就越多。