二八法则学习上的运用结果。
理查德科克很喜欢这样的学习方法，当时牛津大学考试没有评分系统，课程结束时候期末考试就是一考定终身，裁定学生在学校的成绩。
理查德科克发现，如果分析过去的考试试题，就会发现试题内容和课程相关的只有20%，甚至更少。也就是说，你只需学习课程的20%内容，就能答对80%的题目，专精于一小部分内容的学生，可以考出非常好的成绩，而什么都知道一点的学生却考不出好成绩。
这个法则让理查德科克不用披星戴月，终日辛苦学习，依然取得了好成绩。
二八法则职场上的运用结果。
毕业后，理查德科克到壳牌石油（荷兰皇家壳牌石油公司ROYAL DUTCH SHELL：读音弱有大气谢儿，世界500强排名第三。），在可怕的炼油厂内服务，很快意识到，没有人际关系，没有工作经验，又年轻的人，最好的工作可能是咨询行业。
所以他去了费城，通过二八学习法，轻松获取了Wharton（沃顿商学院）的工商管理硕士学位，随后加盟了一家顶尖的美国咨询公司，第一个月领到的薪水是在壳牌石油公司的4倍。
同时，理查德科克也发现了，咨询行业80%的成长，几乎全部来自什么样的公司呢？也就是专业人士不超过20%的公司。并且80%的快速升职，跟才能，的确没有主要关系。
二八法则竞争上的实际运用。
理查德科克跳槽后，发现该咨询公司的同事更有效率。
怎么会呢？
第二家公司的同事并没有卖力的工作，他们明白80%的利润是20%的客户带来的，而这20%的客户，关于成功的是两个重要信息：
第一是大客户。
第二是长期客户。
大客户给的任务大，说明就更有机会运用更年轻的咨询人员。
长期客户形成了依赖性，如果他们要换另外一家咨询公司，就会增加沟通成本，而且长期客户通常不在意价钱问题。
这和通常的解释绝对不一样，很多人以为是同一类客户。
理查德科克最后确信，对于咨询师和他们的客户来说，努力和报酬之间没有关系，即使有也是微不足道的。他给出两个结论：
结论1：聪明人必须看结果。不是一味的低头向前。
结论2：仅仅凭借脑子聪明和做事努力，也不见得能取得顶尖成就。
OMG！严昊的接任董事长后8年的成就，就有答案了。
2011年以来，太平洋建设逐步从领袖时代走向了团队时代，完成了二十五大集团的裂变，并以太平洋建设为主体，发展裂变为下辖35个集团的世界500强企业“苏太华系”。也就是八年把25个集团变成了35个集团，干了这件事而已。而严昊集团的客户，是地方政府这样的超级大客户，并且做成了长期客户。
05
职场断奶成功，看来也就是两步！1、拿结果。
2、树口碑。
每个入职的员工都有相应的岗位，能够快速适应并掌握自己的新工作，在工作中拿出结果，取得效益。这是职场断奶的标志。
具备能力还不行，还需要让别人发现自己的价值，需要适当的表现自己，毕竟领导没有太多精力注意你。
06
具体该如何做呢？不是太难，也不是太简单。第一步：拿结果。首先要对工作结果进行分析，起到主宰作用的关键20%是什么因素，关注并服务好它。
举例1：作为管理者。
比尔盖茨，微软创始人，2019年世界首富，曾经开玩笑说，谁要是挖走了微软最重要的约占20%的几十名员工，微软就完了。这里告诉了一个管理者的秘密：一个企业的管理者拿结果的前提，就是留住关键性人才，关键性人才是管理者工作能取得结果的主宰因素。
提示：留住20%关键人才，而不是招募20%的关键人才。20%关键人才的流失才是致命的，也就是说80%非关键人才流失，微软相当无所谓。
什么是关键人才呢？
能够创造80%业绩相关的人才。做些简单的数据统计就可以发现。
如何留住关键人才呢？
保持良好的沟通，不仅仅是物质上的，还要是心理上的。让他们感觉到自己在公司举足轻重的地位。如果他们感觉到被赏识，就可能内心升华出责任感，与公司共进退。
比如每个季度，管理者要求这关键人才提供一份报告，管理者亲自和他们联系，要感谢他们的贡献，同时就如何提高效率向他们征求意见。
不仅能留住关键人才，还能得到宝贵的发展意见。
表现差的80%怎么办？
不用考虑，也没有时间考虑，考虑了也没有用。
如何持续拿到结果呢？
让关键人才培训员工，留下20%最优秀的，把80%的时间和精力放在这20%身上，力争他们也成为关键人才。这样长江后浪推前浪，整个公司业绩就是这样上去的。
80%差的，也不是说辞退掉，而是让他们为20%关键人才做好80%的后勤服务。
作为管理者，就是这样拿到结果。
举例2：作为执行者。
1998年，梅格惠特曼出任ebay（易趣网）的首席执行官。检查用户数据，用了两栏表显示。
第一栏是用户所有交易量递减排序：就是用户一年的交易量，最大到最小排列。
第二栏是用户累计交易量排序：也就是本公司一年的交易量累计。
简单说，
第一栏中第一名用户是2万美元，第二栏对应就是1万美元。
第二栏中第二名用户是1万美元，第二栏对应的就是3万美元。
从第二栏就很容易找到累计销售额占到80%的20%的用户。（记住一个变异：有时候二八定律并不是完整的2080存在。可能是5050，4060以及1090.）
